某超市之超级合伙人计划课件.pptxVIP

永辉超市 之超级合伙人 板报侠 2017上半年，永辉超市营业收入283.2亿元，收入增长15.49%，整体同店收入增速0.8%， 归属净利10.55亿元，大增58%。扣非归属净利10.37亿元，大增57%超1Q17 ( 50.61%)， 整体业绩表现靓丽 …… 永辉近年的快速发展 2 板报侠 • 永辉超市2016年度实现营业总收入492.32亿元，同 比增长16.82%，归属于上市公司股东的合并净利润 12.42 亿元，同比增长105.18%。 • 2017上半年，永辉超市营业收入283.2亿元，收入增 长15.49%，整体同店收入增速0.8%，归属净利 10.55亿元，大增58%。扣非归属净利10.37亿元， 大增57%超1Q17 ( 50.61%)，整体业绩表现靓丽 ！ 永辉超市近年业绩快速增长 截至2017年6月底，公司总门店数549家， 总营业面积452.44万平米，较2016年末增加24.77万平米，平 均单店面积8241平米； 已签约未开业门店达224家，储备面积183.43万平米。 永辉超市门店增长迅速 700 600 500 400 300 200 100 0 板报侠 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2008 2009 674 249 204 288 337 392 156 122 77 永辉2017年上半年毛利率同比提升0.23个百分点，而费用率下降0.55个百分点，盈利能力显著提升， 2017上半年净利 率达到3.59%，同比大幅提升0.88个百分点。 永辉的超级合伙人制度发挥了积极作用 板报侠 超级合伙人制度 • 2013年开始在福建大区试点 • 2014年推广到全国 • 2015年初交出了不错的成绩单 • 收购全球最大的零售商服务企业达曼公司40%的股权 • 持股星源农牧20%股份 管理变革 • 取消三大事业部等举措 供应链整合 永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的 收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一 天钟”而已 …… 超级合伙人制度产生背景 6 每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有 什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。顾 客几乎很难从他们的脸上看到笑容。 • 如果一线员工是一种“当一天和尚敲一天钟”的状态的话，在他们 码放果蔬的时候就会出现“往一边丢”、“往那一砸”的现象，反 正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。受过撞 击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买， 进而对整个超市造成影响。 “超级合伙人”源于永辉超市董事长张轩松的调研 板报侠 • 永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工 单纯增加员工薪资，就会增加企业成本负担，影响超市盈利 比如永辉超市在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的收入，永辉一年就要多付出7200多万元的薪水——大概10%的净利润。 况且100元对于员工的激励是极小的，效果更是短暂，总不能每隔几个月就全员提薪100元吧。 加多少合适，加多了老板不愿意，加少了激励性弱，效果短暂 为此，既为了增加员工的薪酬，也为了节约成本(果蔬的损耗)以及提升营运收入(吸引更多消费者的购买)， 所以永辉超市在执行副 总裁柴敏刚的指挥下开始了运营机制的革命，即对一线员工实行“合伙人制”。 发现无法直接提升一线员工收入 板报侠 最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有 人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。于是，两者展开了合作，利润各半。自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。 • 由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角 色，一个普通合伙人(GP，公司创办人或控制人)、一种是有限合伙人(LP，投资 人)。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益(即收益权)。 • 以打造团队经营者为核心的增值合伙人(OP)， OP出钱出力、做增量价值、 分享增值收益。 • 合伙人就是名义股东(即股份)，也有的将实际股东称为合伙人，这只是名称 上的转变。 市面有三种流行的合伙人模式 板报侠 合伙人类型 简称 合伙人的定位 模式运营 普通合伙人