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促销督导入门指引 • 一、零售业现状及发展趋势 • 二、商场超市的概念、分类及专业用语 • 三、终端卖场的销售技巧 • 四、终端陈列技巧 • 五、促销活动安排 • 六、促销员的聘用与管理 目录 • 目前，中国零售业在外资零售巨头的推动下正发生着剧烈 的变革！ • 自1995年以来，国际零售业巨头法国的家乐福、美国的沃 尔玛、德国的麦德龙等相继登陆中国，国内零售业便由此 激起了千层巨浪，同时代表国内零售业发展水平的如联华、 华联、农工商等大的国内零售巨头也在各地遍地开花。 • 这促使各地批发市场及百货商店在中心城市已逐步让位于 连锁超市、大卖场、专卖店等新兴业态。短短几年间，各 种规模的连锁超市、大卖场、专卖店蓬勃发展，迅速成为 人们日常生活不可缺少的一部分，新业态的诞生对传统的 商业零售业形成了强大的冲击，并加速了传统业态的深度 变革。 一、零售业现状及发展趋势 • 毫无疑问，超市在现在及未来几年内取代部分批 发市场及百货商店是很现实的，它已成为省会城 市及二级城市零售业的重点。同时，超市连锁将 向更专业的方向发展，如生鲜超市、食品超市等； 而便民店的潜力也不容忽视，在未来有可能成为 网络价值最大的零售业态；仓储卖场将成为日后 批发配送的主力军。随着这些零售商市场地位的 加强，供应商的经营难度也越来越大。同时，它