2.直播间选品及排名技巧.pptxVIP

直播间选品及排品技巧选产品很重要 目录010203直播间选品原则选品技巧直播间排品技巧 单击此处添加副标题内容直播间选品原则01 选品原则 耐消品指可以一直销售的商品，销售周期长，不会为季节变化、市场变化，产品热度下降出现不容易销售，积压库存的商品。转瞬即逝的网红商品就不具有耐销性 市场渗透率高的商品市场渗透率高是对市场上当前需求和潜在市场需求的一种比较。如医美、体检项目等是商品市场渗透率上升的商品，因为人们的健康意识、爱美意识在增强。 价格优势指在同类同质的商品中，价格定得比较低，同质低价，对用户的吸引力大，用户容易通过利益驱动形成购买决策。 好演示指可视化程度很高的商品，因为直播即是视听语言，所以商品要符合视听呈现。例如美食、穿搭、美妆等都是好演示的商品类目。相对的，一些商品需要用户亲自体验的，不能通过演示展现其产品的优势和功效，这样的商品理论上来说不适合在直播间这样即是互动的销售场景进行营销 使用体验好的商品如何判断是否体验好，主播和其团队可以对商品进行试用。选择体验好的产品，在营销呈现、售后服务、产品复购、产品口碑、以及粉丝的积累上都是积极持续的发展趋势的。 单击此处添加副标题内容选品方法02 收集品类记录自己直播平台热销的品类：淘宝直播射击的带货品类较为完善，主要是服装、美妆、母婴、美食。珠宝等；抖音、快手，目前主要还是集中在性价比高的实用性产品，比如时尚美妆、居家日