秦绪文：快速成交的五个密码.docVIP

秦绪文：快速成交的五个密码 帮助客户做出最明智的购买决策，需要一个充满智慧的成交主张 。还有很多公司做业务的时候这样说:这是你要的产品，你买之前先看好产品，公司规定付款后不可以退货。这样的营销主张，会促使客户购买吗?机会很小很小。我只能说这是个很蹩脚的营销主张。要顺利成交你必须让客户先产生成交的意愿，随后在成交意愿的基础上，强化你的成交主张，最后让它变得无懈可击，客户也就无法拒绝你的产品了。 所以，你不必总是吹嘘你的产品有多么完美，你只需要强调客户是多么需要这个产品。那到底什么样的成交主张才最具有诱惑力，不仅仅让客户满意，还能让客户感受到发自内心的惊喜，让人无法拒绝呢? 快速成交的五个密码: 一、 站在客户角度上思考他要什么结果 客户无非就是希望赚钱，只要能赚钱啥都好说，所以，引发客户的梦想，引导到客户想得到的结果。 二、 将达到结果的前提条件分解成过程 将前提条件分解成ABCD四个环节，每个环节中，帮助他做成什么样子，这时需要拿自己已经成功的案例来做证明。所以，我们一定需要先用心的做好一个经典的成功案例， 三、告诉客户如果忽略了这些过程会产生的结果 我将以上ABCD四个点分别做了对比，如果忽略了，将产生什么样的后果。 四、项目的执行进度安排，以及为什么这样安排 你需要站在用户的角度上去，用自己的经验来安排进度，让客户利益最大化。 五、给客户放心的一个承诺