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采购谈判教程 采购谈判教程篇1 一，谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品 类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能 接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。 但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写 在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。 二，只与有权决定的人谈判 谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触 的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、 总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都 不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免 浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对 方。 三，尽量在本企业办公室内谈判 生姓商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里 谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之 外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。 在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得 到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和 旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。 四，对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。 谈判时应注意对等原则〃，也就是说：我方的人数与级别应与对 方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。 五，不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣