【营销星球】Arla跨境天猫国际旗舰店开业活动方案.pdfVIP

Arla跨境天猫国际 旗舰店开业活动方案 TA分析竞品分析内容策略 TA分析—Arla面对的新生代妈妈 86% 的妈妈认为口碑在购买 纯天然需求 决定中起到了重要作用 越来越多 口碑是影响新生代妈妈 新生代消费群体对宝宝食品 购买决定的重要因素 的 “天然”需求量不断增加 竞品分析—贝拉米在淘宝站内情况 “有机”字眼频繁露出 与“生活”息息相关 品牌倡导“有机”“品质” 主打 “进口”“质” 有好货 淘宝头条 聚划算 淘宝微淘 竞品分析—贝拉米在淘宝直播视频情况 贝拉米奶粉在淘内直播较少，仅有官方直播视频 直播亮点： ① 品牌明星代言人现身直播现场 ② 明星和主播以参加派对形式 ③ 带娃心得分享、现场奶粉冲泡展示产品 ④ 实验对比方式解释介绍说明产品RTB ⑤ 宝宝参与直播验证 竞品分析—贝拉米品牌沟通点 • 投放分析：淘宝内各个渠道都有投放，但数量不足， 并兼顾其他品牌旗下产品，如辅食等 • 品牌slogan ：终于有机，始终悠质 • 品牌卖点：- 澳洲进口 原罐原装 - 专属宝宝全乳糖配方 - 全球1%有机认证农场 - 澳大利亚NASA有机认证 - 澳洲销量第一的幼儿配方奶粉 Arla对标竞品的核心点 品牌名称 贝拉米 对标核心 Arla • 澳洲进口 原罐原装 对标 国家 -突显产地优势 • 专属宝宝全乳糖配方 对标 配方-强调御用品质 品牌优势 • 全球1%有机认证农场 对标 农场 -突显自有优势 • 澳大利亚NASA有机认证 对标 认证-展现双重认证 ？ 对标 市场受欢迎度 • 澳洲销量第一的幼儿配方奶粉 -展现产品实力 对标卖点内容打造一 贝拉米：澳洲进口 原罐原装 Alra: “丹麦原罐原装进口” ➢ 丹麦是全世界最早立法规范有机产品的国度 ➢ 所有在丹麦销售的有机食品必须拥有欧盟和丹 麦的双重认证 ➢ 北欧万亩自家农场：层层臻选，严格把控流程；