临时外展点及房展会管理工作讲义课件.pptxVIP

临时外展点及房展会 管理工作讲义 • 区位：目标客群的活动不在项目所能辐射范围； 对于郊区项目而言，临时外展点的设立能方便更多客户更好的了解 项目 • 市场：项目货量较大，本地市场难以消化； 这儿都卖了N年了，开拓异地市场是个不错的选择 • 现场：工程进度慢，致使项目未能达到参观条件。 客人都打电话问了好多次了，干脆请他去外展点看看也好 项目为什么设置临时外展点? • 根据前期调研资料，实地选择目标客 户群聚集的重要商业中心，并找准最 能吸引人流的交通节点处； • 统计经过的人流量、车流量；拍照、 在地图上标识； 前期筹备 1 根据目标客户群聚集地选择外展点位置 在与业主沟通租赁价格及租赁方式后，形 成临时外展点选址建议书上报； 与业主确定租赁价格及租赁方式 临时外展点的包装方案 合作公司选择流程 基本物料清单 小礼品派发 根据前期方案要求，对施工过程进行监控。 最终验收，并交付使用。 临时外展点的施工监控、验收 投入使用 8 为什么参加房展会？ • 达到项目展示及项目销售的效果； • 平衡政府及各方的关系。 在房展会的效果与费用之间取得平衡 与项目部、政府及媒体等各方及时沟通 • 保证参展能获取预期效果 • 确定各项费用支出的合理 沟通的重要性 房展会的成本控制 项目体量的、项目所属城市决定参展 所需的费用也应不同 • 常规的接待与销售 • 看楼车的设置 • 应对展场紧急情况的出现 沟通参展期间的主要工作 • 对成交及来访客户的资料和购房意向 的统计收集； • 对竞争对手的各项信息的收集分析。 要工作展会结束后的效果评估