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把服装店铺促销做出新意的八个技巧 纵观各服装售门店花洋百出的促销活动，无论是促销活动的内容还是促销活 动的形式，不经过认真组织策划的活动总是会有对手的影子，促销同质化已经成 为一个很大的弊病。究竟如何才能把店铺促销做出新意呢？ 每逢节假日，对于很多商家来说，都是一场你死我活的终端促销大战，如果 活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基 础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元 气没个一年半载难得翻身。 如何将促销活动做出新意做出差异化，个人以为不能间单地把促销活动与销 售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想办法 从促销活动的过程入手，任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿 失。结合多年来的促销活动策划经验，想要实现销售增量的目的，笔者提出了门 店促销活动创新的八个思路，以其抛砖引玉，共同为节假日促销活动策划添砖加 瓦。 一、让更多的顾客知道门店 一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个 很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大 声地宣传，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。传统的促 销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体力量 的影响下，网酪宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。零售门店要 想让自己的声音被更多人听到,光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源, 琐定目标客护精准传播，是实现促销成功的前提条件。临沂某家具品牌经销商王 总曾经组织过一次团购活动，170单的销售业绩堪称家具产品团购的成功典范，王总总结说，好的活动就是应该让更多的人知道，他在活动前不但加大了传统媒 体宣传的投放力度,还开展了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并且成功转 发@一百位同城粉丝，他就会给转发人寄送一份价值二十元的礼品。事实证明， 团购活动的成功和他采取了新的宣传形式有直接的关系。 二、让更多的顾客走进门店 巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售成功的前提保证，没有人流就没有销 售机会。如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送, 来就抽，这洋类型的活动是聚集人气吸引客护的方法之一，美中不足的是这种活 动吸引的通常都不是目标顾客，真正想买的顾客不一定要来惨加你的活动，反倒 是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过门店促销要的就是人气，免费能帮你做 到这一点。和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是加 强人员拦截，对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不 但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临 促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。 三、让进店的顾客人人都买 撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总 会又算斩获。将来就送、来就抽这洋的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推 出的活动具有一定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单，买就抽 是我个人比较喜欢的让顾客人人都买的活动，因为这洋的活动具有一定的随机 性,而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼 群赶到一个区域,然后不断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼 的最佳促销做法之一，把顾客召集起来后大门落琐，在热烈的销售氛围中能有几 人不冲动?即使你不冲动也无法离开。 四、让进店的顾客现在就买 促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的态度，无人愿意第 一个下单，面对这种情况怎么办?有人找托，让自己人提前下单从而点燃整 个现场的氛围，其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的优惠，自然会纷纷跟 进。对于这种欺骗顾客的做法到底是否可行，或者一旦被顾客识破，如何处理此 种尴尬局面，我个人是持保留观点的。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想 的那么难，限时抢购、每天购买前20名加赠礼品、劲爆特价限量 这三个活动都可以加速顾客的购买。 五、让进店的顾客买得更多 顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢?对于很多 行业来说，这一点并不难做到。这种促销方法在服装行业非常普遍，唯一的一个 缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过，如果在促销 细则中要求第二件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效控 制。 六、让进店的顾客买得更贵 想提高销售额，一个思路是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更 贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品，看起来似乎是个不太容易的问题, 如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价 格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价800元， 顾客现在打算