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《商务谈判综合模拟》实 训 一、本课程实训的目的 通过实训,掌握业务员开展商务谈判与推销工作所必须的知识和技能,为今后从事谈判与推销工作打下坚实的基础。 * 二、本课程的学习方法和要求 1、以个人和小组相结合的方式展开模拟实训; 2、要求每一位同学都要积极参与小组收集资料和分工负责的各项工作。 三、实训考核方式和成绩评定标准 以个人和小组的实训表现以及完成的实训报告质量为主要考核和成绩评定依据。 四、谈判小组组建 1、以4人为一组将实训班级进行分组,并选出谈判小组组长; 要求:每个小组至少要有一位男同学和一位女同学。 2、每个谈判小组与另外一个谈判小组结成谈判的对子,分别扮演谈判的买方和卖方,自定谈判的标的,展开模拟谈判。 *
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