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客户开发计划表 销售任务描述： 周开发计划：（ 月 日--- 月 日） 潜在客户目标： 练习目标： 转化率： 日期 联系数量 开发手段 获取的潜在客户数量 是否完成 计划执行情况总结： 客户分析表 可能客户（群） 购买可能性 能为其创造的价值 客户特点描述 支付能力 购买意愿 需求强烈 需求一般 可有可无 有厌恶倾向 考核标准 评价内容 客户开发计划、客户分析表、课堂展示 2、评价标准 态度认真，填写详细（10%）客户开发计划编制内容翔实、合理，可行性较强（40%）客户开发数量多，购买可能性分析准确，客户特点描述详细（30%）课堂表现力强（20%）