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转正申请表 姓 名 职 位 销售 所属部门 入职日期 试用期限： 年 月 日至 年 月 日 个人总结 三个月的时间，转瞬即逝。到亿成安工作已经三个月了，在这三个月里我收获很多，也付出不少，因为刚到公司对产品、规章制度、业务流程等都不是很熟悉，但是在同事特别是何建中的热心帮助和指导下，我都已经熟悉，现把这三个月的工作总结如下： 　　首先，对本职工作的认识。我选择的是销售一职，虽然之前也做过一年的销售，但是毕竟不同的公司，不同的产品，不同的销售模式和管理模式，所以来到亿成安我要学习很多新的知识。针对亿成安的销售一职，我必须对自己有清楚地认识，同为销售，但是亿成安的销售让我感觉的了专业化水平。亿成安既然选择走专业化自主品牌，就必须体现行业内的专业化程度，作为亿成安的一员，又是冲在公司最前线直接面对客户，所以一定要用专业化技能把自己打造成具有专业素质的业务人员。 　　第一，要对公司有清楚的认识，深圳亿成安科技有限公司致力于高端安防监控行业和特殊环境要求所需的行业解决方案与系统设计，从公司的定位就能看出公司的技术性和专业化，公司产品不同于普通的视频监控产品，高清、透雾、夜视、远距离更能体现公司产品的特点。目前特殊行业高端安防还不成熟，公司也是比较早进入这个行业的，没有经验可以参考，没有样板可以模仿，所以亿成安科技就是要做行业的领军企业，不断提升尖端安防系统的创新设计，参与行业标准的制定，提供军工品质的安防监控产品，走出一条自主品牌特色的安防之路，给整个尖端安防监控行业做出标准供其参考。 第二，对公司产品的认识，之前接触监控产品不多，这段时间的学习，让我对监控产品有了全新的认识。就摄像机而言，之前也只是有个大概印象，现在知道了摄像机的组成以及工作原理。原以为只能是用来做视频监控，用在商场、超市、道路、厂房等，来到亿成安还知道，森林防火、边防安全、岛屿监控、航道管理等也是要用摄像机来实现的。对摄像机镜头也有了很多认识，知道了镜头的用途和作用，原来只局限于几十米，上百米的监控范围，来到亿成安才知道，监控范围可以扩大到几十公里。 　　第三，对整个行业的认识，随着技术的发展，现在安防监控系统已经应用到各行各业，科技的推进，森林防火逐渐智能数字化、航道监控管理数字化、机场安全探测、无人岛屿监控、油田矿区的远距离监控、海面溢油、海上钻井平台、海上作业、自然保护区高清远距离监控、桥梁防撞数字化监控等，都在逐渐受到重视，所以我们的市场前景非常广阔，市场潜力很大，都有待我们去开发。 其次，实习期间的业绩问题，由于到公司时间不久，而且公司的产品项目决定客户的成交周期都比较长，到现在也没有业绩可言。虽然现在跟进的客户有两三个一向比较大，但是我会戒骄戒躁稳扎稳打，沉着应战，用理性的方法跟进客户。做业务本来就是靠积累，短时间内就有很好的业绩是不可能的，所以平心静气做好分内工作，凭借自己的执着和努力，我相信一定会要好的收获，不负亿成安领导对我的期望。现将这三个月跟进的比较有意向的客户做如下总结： 　　再次，介绍我的做事行为态度。对待工作，我做的是一份责任，不管现状如何，只要在亿成安一天，就对公司有一份责任，我会发挥自己最大的潜能，把本质工作做好，为了公司的发展，做出应有的贡献。不会去做一个没有责任心混日的的员工，因为这样不但毁了自己，更对公司的发展没有益处。我深知公司与个人的利益关系，在自己还没有给公司创造价值时，自己怎么可能有丰富的利益，真诚地为公司付出，把公司的发展看做自己事业的发展，将自己的前途和公司的发展做一个捆绑，为公司发展做出自己的贡献。面对状况，我会挑战陈规、开拓新的工作方法，根据实际情况发挥自己的优势，在网络上推广公司以及产品，为自己也为公司赢得最多的客户，在市场上赢得更大的成功。 最后，个人的想法。我深知公司正处在成长阶段，整体来说，工作流程、规章制度、管理方法、公司产品等还不完善，存在问题。公司应该设置新员工入职的标准化培训管理，对新人入职后所要学习和要掌握的技能公司应该统一安排管理。再者就是业务跟单，虽然公司有南方区、北方区、西部区、港澳台地区等，但是却没有自己较成熟的营销管理体制和业务跟单流程，缺乏有主导领导能力的业务主管人员。要有计划地组织业务讨论，共同分析解决所面临的客户问题。 在此本人申请转正工作，望领导给与考核和批准。 签名： 日期： 备注：此表应于其下发的当日或次日内填完递交。