XXXX年年度营销计划课件.pptxVIP

2016年度 营销中心推广计划 2016项目背景 整体市场背景 据KC门店店长所诉，近一个月来到店消费客户中91%均来自哈尔滨周边县市与 省内二三线城市。 仅有7%来自于哈尔滨本市，从终端反馈的数据可以看出，我们的目标人群基 本围绕农村市场。 海宁内中小皮草品牌店长与导购所诉，基本这类品牌店客户98%均为外地周边 客人，第一看价格，然后是款式。 2016营销策略 Marketing strategy • 强化概念文化植入，增加农村市场爆点； • 变成顺口溜进行投放“过年三件宝，大金溜子 小汽车，时尚小貂往身搭”类似 • 针对农村市场重心变化调整资源 • 媒体重心的85%用在精准市场 • 可在村里投放，费用低收效直接 • 强化优惠力度，在门店试皮草在网上买皮草 • 强大三包体系 2016营销核心策略 • 主抓农村卖粮前后精准到达 • 农民贷款期间的精准投放 • 线下体验消费，购物团 91% 新媒体 随着手机移动端网络 资源农村化，智能机 在农村市场的蓬勃日 益显现，所以针对微 信及移动新媒体要 加大力度 未来我们市场客人来自于农村市场 他们来店消费80%都会开车 2016营销核心策略 集中精准媒体 农村信用社媒体平台 收粮卖粮区域 哈尔滨购皮草客人来资源周边农村 数据支持来自于门店店长 村口广告或