《面膜品牌的网络营销策划案设计》2000字.docVIP

面膜品牌的网络营销策划案设计 目录 TOC \o 1-2 \h \u 8849 面膜品牌的网络营销策划案设计 1 1573 一、营销目标定位 1 23573 （一）产品内容定位 1 24176 （二）产品目标定位 1 30793 （三）树立推广诗兰品牌 2 32687 二、营销组合策略 2 921 （一）产品战略（Product） 2 7864 （二）价格战略（Price） 2 14642 （三）配销战略（Place） 2 17645 （四）促销战略（Promotion） 2 29748 三、网络营销策略 2 809 （一）产品和价格、网页策略 2 860 （二）渠道和促销策略 3 12606 （三）资源合作推广 3 15127 （四）邮件推广 3 17982 （五）病毒性营销策略 3 16674 （六）网络社区策略 3 一、营销目标定位 （一）产品内容定位 1.开发诗兰蚕丝系列产品 蚕丝凝白面膜、蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜； 蚕丝凝白精华素、蚕丝凝白柔肤水、蚕丝凝白洁面乳。 2.强调产品功效 强调产品蕴含18种氨基酸，蕴含高浓度滋润、美白、紧肤因子，极易渗透吸收，能全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度。能够增加角质层含水量，形成天然保湿因子，使肌肤润泽光滑；促进胶原蛋白合成，增强张力和弹性；均匀肤色，美白润肤。 （二）产品目标定位 1.目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3.网络价格稍低于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。 4.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 （三）树立推广诗兰品牌 诗兰在取名“诗兰”时，采用中华文化中深受喜爱的“兰花”意象，显得温雅从容，更能切中中国消费者以和为贵的社交心理，因而能获得大多数消费者的好感，而“诗”也赋予产品文化底韵，能给消费者带来愉悦感。 二、营销组合策略 （一）产品战略（Product） 强调怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。诗兰蚕丝面膜成分健康，中医文献中也记载了蚕丝面膜的功效，对比其他类面膜产品，更加安全、天然、无害。 （二）价格战略（Price） 强调怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。诗兰的蚕丝面膜网络价格应比同类产品价格低些，使得广大互联网的女性消费者更有购买欲望，要在她们可以接受并且可以长期付得起的价位，这样才可以留住顾客。 （三）配销战略（Place） 强调怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品。需要广泛拓展销售渠道，包括自身开设诗兰官网；在淘宝、拼多多等平台上线网店；在行业知名网站推广，如爱美网、小红书等。 （四）促销战略（Promotion） 怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。用好网络广告，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮产品直接命中最有可能的潜在用户。 三、网络营销策略 （一）产品和价格、网页策略 诗兰产品的覆盖范围广，种类多而精，以产品吸引顾客，使顾客认识到其可选择的空间更大，更具有灵活性。在网站上，通过留言等形式与顾客交流，为其提供个性化的服务。因顾客的年龄和兴趣爱好不同，为他们推荐适合的化妆品，以达到顾客的满意。设置市场价和会员价，当浏览者通过免费注册成为会员后，购买诗兰化妆品时就可以享受本公司的会员价。而且，网站适当时期安排促销活动，给予优惠。精心策划本公司网站结构，如公司简介，产品展示，化妆品百科以及留言栏等栏目。给浏览者以视觉冲击，使浏览者在浏览网站后能对网站及诗兰都有很深印象。 （二）渠道和促销策略 提供大型城市免费送货上门服务，对非大型城市也可以选择物流托运。在国家法定节日，如元旦，五一，十一等时期进行促销，让消费者享受买一赠一的超值优惠活动，可以赠送小包装产品，产品介绍，化妆指导书等。和高校合作赞助学生的才艺大赛、金秋活动等，并以本公司产品作为奖励。与非竞争厂商进行促销联盟，可以适当给予低价，把自身产品变为对方的节假日员工福利。 （三）资源合作推广 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。 （四）邮件推广 邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，可以在QQ、微信等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。 （五）病毒性营销策略 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利