销售人员KPI考核方案.docxVIP

销售部销售考核准则 市场部 考核目的 通过将销售部员工的工作目标与公司的战略目标联系一起，帮助销售部员工提升自身工作水平和能力，从而有效提升公司整体绩效，实现公司发展战略； 促使管理者对销售部员工进行指导，培养和激励，以提高销售部员工的工作能力和专业水平； 发现销售员之间的差距，找出销售员工作中存在的问题，从而使销售员扬长避短，在工作中不断进步； 持续改进工作绩效； 通过本绩效考核促进销售部与各部门间相互协作，增进团队合作精神。 为改进与提高销售部绩效，提高销售部员工能力和素质，充分发挥每位员工的积极性和创造性，现依据 KPI 绩效考核方法，并结合公司实际情况，特制定本方案 考核原则 以提高销售员绩效为导向； 定性与定量考核相结合； 公司对销售部的考核须遵循以下原则； 1)公平、公正、公开原则 考核的方式、时间、内容、流程等向部门公开，考核过程保持公正与客观，考核的结果对部门公开。2)沟通与进步原则 在考核过程中，人力资源部与销售部之间及销售部内部进行不断沟通，发现存在的问题，共同找到解决办法，提高销售部门及销售人员的业绩水平。 3)结果反馈原则 考核的结果要及时反馈给考核部门，考核小组应当进行说明解释，使考核结果得到销售部的认可，积极改进工作。 考核用途 奖金发放 职务晋升 岗位调整 绩效考核职责划分： 主管部门 内容 执行部门 审批人 市场部 1.审批考核制度制定与修订审定考