商品名称品牌与消费心理【优秀完整版】.pptVIP

商品名称品牌与消费心理;　　　导入案例 ;6.1 商品名称与消费心理;成也名字、败也名字;;;;救护公司--AIDS;救护公司;救护公司;汽车的名字—桑塔纳;;汽车的名字--诺瓦与艾特赛尔;6.1.2 商品命名的心理策略 1．商品命名的原则 2．商品命名的主要方式 （1）商品的主要效用。 （2）商品的主要成分。 （3）商品的产地。 （4）人名。 （5）商品的制作方法。 （6）商品的外形、色彩。 （7）以外文译音命名。 （8）以美好形象的事物命名。 ; 名实相符 便于记忆 引人注目 引发联想 诱发情感; 主要功能命名 主要成分命名 以人名命名 产地命名 外文译音命名 制作方法命名 美好寓意命名 商品的外形命名 以色彩命名 ;讨论：20分钟;课堂小结;课堂小结;作业;6.2 品牌与消费心理;6.2 品牌与消费心理;讨论;;6.2 品牌与消费心理;6.2 品牌与消费心理;讨论;6.3 包装与消费心理;6.3 包装与消费心理;6.3 包装与消费心理;思维训练题 ;案例分析题 ;实战演练 ;第7章 商品价格与消费者心理;　　　导入案例 ;7.1 商品价格;7.2 消费者的价格心理; 讨论：;讨论：;7.3 商品定价的心理策略 ;讨论：;;;7.4商品调价的心理策略;7.4商品调价的心理策略;讨论：;思维训练题 ;案例分析题 ;实战演练 ;第8章 商业广告与消费者心理 ;　　　导入案例 ;8.1 商业广告概述 ;8.1 商业广告概述;8.1 商业广告概述;讨论：;8.1 商业广告概述;8.1 商业广告概述;8.2 广告设计与消费心理;8.2 广告设计与消费心理;8.2 广告设计与消费心理;8.2 广告设计与消费心理;8.3 广告媒体选择与传播策略 ;8.3 广告媒体选择与传播策略;讨论：;2．消费者拒绝购买态度的类型 渗透定价法与撇脂定价法相反，即在新产品投入期，迎合消费者“求实”、“求廉”的心理，低价投放新产品，给消费者以物美价廉、经济实惠的感觉，从而刺激消费者的购买欲望，提高企业的市场份额，待产品打开销路、占领市场后，企业再逐步提价。 （4）完善传统的售后服务方式。 1．真实合法性 2．思想性 2商品提价的心理策略 （4）人名。 1．“优乐美奶茶”广告的成功之道是什么？ 第10章 营销人员心理 只有一个小朋友选择在停??的铁轨上玩，其它的小朋友全都在仍在使用的铁轨上玩。 价格预期心理 2. 1．“求新”、“猎奇”的撇脂定价法 1．消费者拒绝购买态度的形成 商品名称品牌与消费心理;8.4 广告心理效果测定;思维训练题 ;案例分析题 ;（3）“晨光”牌圆珠笔 “宜家”经验与体验式营销环境 （2）真正拒绝购买态度的转化 广告的媒体种类很多，主要有电视、报纸、网络、杂志、广播、POP广告（营业现场广告）、户外广告（有招贴画、广告牌、交通广告、灯箱广告等）等。 2营销人员与消费者的拒绝购买态度 3 商品包装设计的心理策略 （1）商品提价应具备的条件。 回忆你最近的一次购物，是否与营销人员发生过冲突？冲突的原因是什么？冲突是如何解决的？ 2．营销沟通是双向、互动的反馈和理解过程 价格预期心理 2. 5、商标运用的心理策略 品牌不同于商标，品牌是个市场概念，商标是个法律概念。 （3）提高营销人员的业务能力。 结合本案例，你认为在目前市场上还存在哪些同样存在这种炫耀性消费现象？ 用有力事实刺激客户;第9章 营销沟通与消费心理 ;　　导入案例;9.1营销沟通 ;讨论：;9.2 销售服务 ;9.2 销售服务;9.2 销售服务;讨论：;9.3营销关系与消费心理 ;9.3营销关系与消费心理;9.3营销关系与消费心理;讨论：;9.3营销关系与消费心理;9.4 营销环境与消费心理;讨论：;9.4 营销环境与消费心理;9.4 营销环境与消费心理;9.4 营销环境与消费心理;9.4 营销环境与消费心理;思维训练题 ;案例分析题 ;实战演练 ;　　　第10章 营销人员心理 ;　　　导入案例 ;10.1 营销人员的类型及其形成 ;讨论：;10.1 营销人员的类型及其形成;10.2 营销人员的心理品质 ;10.3 营销人员的心理培训 ;2.培训二：在实战中用困苦和失败反复磨砺自己 3.培训三：树立较高的职业道德水准 4.培训四：让自己拥有持续的学习能力 5.培训五：策划并且增强你的影响力 ;思维训练题;案例分析题 ;实战演练 ;实战演练;祝大家学业有成！谢谢大家！商品名称品牌与消费心理;　　　导入案例 ;6.1 商品名称与消费心理;成也名字、败也名字;;;;救护公司--AIDS;救护