商务谈判的技巧培训课程课件.pptxVIP

3.3 商务谈判的内容 ● 货物买卖谈判 技术贸易谈判 工程承包谈判 租赁谈判 合资谈判 合作谈判 思考题(3-3) ● 物买卖谈判的条款比 因为 勺 采 购 谈 判 和 推 销 谈 判 围 绕 与 实 物 商 品 有 关 的 权 义 务 ● 括货物部 务 部 拿部分谈 判的内容 涉及货物买卖交易的各 面 个 环 思考题： ( 3-4) ● 物买卖谈判中价格条 款，主要涉及：() ● ① 品 质 ●( 2 ) 数 量 ● ③ 包 装 ● 价格水平 ● 价格计算方式 ● 价格术语的运用 思考题(3-5) ● 贸易的内容主要有： ● 技术软件使用权的许可 ● 技术硬件使用权的许可 ● 专利技术使用权的许可 ● 专有技术使用权的许可 ● 商标使用权的许可 思考题： (3-6) ● 术贸易谈判中的价格， 从转访的角度主要受以 下 因 素 影 响 ( ) ● 支术使用范围和许可程 度 ● 技术的使用价值和水平 ③ 技术开发费 术 转 让 费、利润损失补偿费 ● 技术的供需状况 ● 技术转让费的支付方式 ● 呈承 钮 作各 项谈判号 及双方经济利益的 核心条款是什么? ● 工 程 承 包 ● 租 赁 — — ● 宁 贷 —— ● 合作：“三来”— ● 补偿 思 考 题 ：(3-7) 介和工价 金 ● 加 工 费 ● ● ● 作价 原 则 第四章商务谈判中的思维、心 理和伦理 ● 谈判的前提 件 是 之 熟 、 经验和知 这就是涉及到 的心理和伦 理道德 有正确的思维 确的心 态，不懂得谈判规则 首德 是绝对 无法取得谈判的预期效果的。 ● 谈判 的 思 维 涉及 到 思 维 的 预 设 和 谋 略。 ● 谈判的心理大都属于心理素质。 ●谈判的伦理则多属于谈判的道德和规则。 4.1 商务谈判中的思维 ● 观念思维 ● 谋略思维 ● 辩证思维 ● 、策略变换方法 ● 谓 观 念 思 尤是已经形 府 高 线 践者是 指导我们谈判的某种思维定 是 指 种观念 的 储 截者是对客体的某种假 成者是一种行 为倾向的预 诚者是某种 盛一切都或 重或轻地影响着我们的谈判走 至 。 ● 举例来说 ● 入 处， 衣 期 冠 ， 坐 于 涂 炭 也 。 ” ● 己 推而内之 沟中。” 一、观念思维 观念思维 ● 夷和伊尹就代表 两 不同的 维 定 势，两种 司的对客体的 两 种 不 同的行为倾 两种不同的 断学， 总之，两种不同的观忽这 人放 到 么 难推断出： : ● ; 现代公民应有的观念 炎 判 的 泛 化 理 解 ● 炎判的人性理解 ● 炎判的理性理解 现代公民应有的观念 炎 判 的 泛 化 理 解 ● 为西 寺别是美国人的谈 见 世界是张 谈判桌 都是谈判者。 ● 见实生活是 的 谈 判 桌 喜 欢 不 喜 欢，你都是参与者； 交 涉 谈 判 任 何 事 情 ； 想 获 得 别 人 的 承 诺 须 用 自 的 进行 多方面的交涉； ● 最佳的思想是从别人那儿吸取而肃 的 成 城熟 或功都离 交淡 涉就是谈 。 现代公民应有的观念 炎 判 的 人 性 理 解 ● 性善者 明处是 诚 和 承 诺 ； ● 主恶 音 效 欧诈、流言 和陷阱； ● 文样的理解指导谈判 者可能因 真诚而 误入陷阴 者可能因为 多的奸诈而落 网 ； ● 富有成熟 验和知识的 该将 挥为 一种 居间性的动物 性的两面特 使 谈判成为 中真真假假 显虚实实的人性游戏。 现代公民应有的观念 ● 合佛谈判学 处