卖掉的才是好产品-房地产销售专精卖法.pptx

专精卖法;;所有的楼盘都可能;“成交” 即产品现状和顾客预期的匹配;没有烂产品;;武侯金茂府产品定位;“超级难题” 所有城市地王，都会如武侯金茂府般，同时遇到三个“超级难题”;针对40+人群的场景设置（户型和规划原创）; 以全新的巅峰期豪宅品类，赢得客户新的评价机制，不再与西派城做同类比较。;酒店式场景大宅;“超级难题”;为新中产设计的全新生活;;明星般的生活;“超级难题”;项目最终形态方案|以形态变化成为城市地标;明星般生活的重要场景;打破客户对楼盘的价值评估体系，创建全新楼盘品类;实效全程产品 案例 - 德阳中央公园 城;900户120-180改善产品;将户外的感受带至户内，唤醒居住改善;标杆，是180m2已秒杀成都190平米户型，;顾客现有角色;善解超级难题;;锦天府，从首开失败到连续3年蝉联成都豪宅销冠，成都现象级楼盘;海悦汇城，首个地产IP案例，万科集团营销金奖，5年计划3年完成;万科城，奠定万科在成都西的地位和定价权。;金茂府，地王的品牌亮相，获得豪宅细分粉丝。;绿地世纪城，成都现象级楼 盘，在月80套的市场得到月 200套的量。;保利心语3期，以滞销大户型， 开创家庭改善潮。;锦天府2阶段，开创豪华学区房 先列。让有钱的家长选择公立而 不是私立;保利西子城，用小盘做大盘。;万科橡树会，养老项目。;保利品牌促销，主要挖掘80后的刚需市场。;上善栖，鼓励50岁人退休。;