保利渠道模式划分与拓客经验分享.pptx

渠道模式划分与拓客经验分享; 目 录 C O N T E N T S;;;手段千变万化，关键还是在人;三种对应的渠道模式;选渠道模式，从实际出发;渠道工作中的两个怪圈;保顾对“销”与“拓”的态度;回顾3-1-1销售线工作要求;“赢在进场前，赢在售楼处外”;马斯洛需求层次理论;保顾渠道工作思路;带着疑问看案例;;粤东分公司——销拓一体成功破局;第一部分;;;2017年7月-12月，整整守盘5个月 经历@￥3￥#%……;;中山保顾赢比担当;;;;;;;;;;;2.2;组建背景—历史足迹;组建背景—竞品实力强劲;组建背景—价格释放过早;组建背景—团队士气低迷;组建前期—必须思考的4个问题;组建前期—团队组建必要性分析;组建前期—渠道任务分解;41;组建前期—钱从哪来;组建前期—人从哪来;44;前期管理—每周安排（充实清晰）;前期管理—整体安排（充实清晰）;前期管理—全方位培训制度;前期管理—灵活的奖惩机制;前期管理—鼓励竞争态度;武汉分公司—线上渠道“网拓解析”;一、数说网拓成效 二、如何网拓？ 三、标准化客户管理 四、如何提高客户忠诚度？;;20;21;面对如此巨大压力，我方团队速度调整策略和执行计划 团队近3个月的磨合、蓄势，付出终有回报。;;;;;所以， 信息极度对称的今天， 不能仅在售楼部等客户主动上门。 抢客户的战争 在售楼部外、在网络上已经发生了。;;都知道网络渠道，我们