房地产销售计划书.docxVIP

第 1 页 共 5 页 精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 房地产销售计划书 房地产销售方案书一： 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察， 把握基本状况和信息， 制订详细的市场调 查方案，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路， 对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策供应依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、 项 目所在区域的市政规划入行了解熟识； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、 宏看经济、 人口规模、 土地资源和房地产市场入 行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型 及市场缺位、销售渠道入行详细调查。 三、项目初步定位 依据相应的市场讨论分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格 定位等，为项目开发供应切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、 消费者调查，对本开 发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路， 提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深化了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和将来进 第 2 页 共