乡村振兴背景下农村卷烟营销网络建设的困境与出路.pdfVIP

营销策略 科技、经济、市场 乡村振兴背景下农村卷烟营销网络建设的 困境与出路 刘 姣 （湖南省烟草公司益阳市公司，湖南益阳 413000 ） 摘  要：近年来，我国将改善农村人居环境、建设美丽宜居乡村作为实施乡村振兴战略的重要任务。烟草行业主动 服从乡村振兴战略大局，认真贯彻党中央全面深化改革要求，积极响应乡村振兴战略，致力乡村振兴，加快推进农 村营销网络建设。乡村振兴事关广大农民的根本福祉。烟草行业如何通过农村营销网络建设优化农村市场环境、促 进农民稳收增收、拉动农村消费升级是当前亟待研究的课题。文章通过SWOT 分析法，分析当前农村卷烟营销网 络建设面临的优势、劣势、机遇和挑战，挖掘当前农村营销网络建设存在的困境，并从数字化转型、终端体系建设、 服务提质等维度提出了相应的解决策略。 关键词：乡村振兴；卷烟营销；农村营销网络建设；发展策略 0 引言 年来“一体两翼”终端体系建设深入推进，农村卷烟 国家烟草局副局长段铁力在 2021 年行业农网 营销网络建设迈入新的发展阶段。 建设研讨会上指出，加强农网建设是行业主动融入 1.2 劣势(W) 党和国家大局，助力乡村振兴的责任担当；是行业 农村卷烟零售客户年龄普遍偏大，整体素质不 建设现代化烟草经济体系，推动高质量发展的内在 高，学习能力相对较弱，造成其对新知识、新鲜事物 要求；是行业更好服务农村市场，增强发展后劲的 的接受程度不高，难以掌握现代化经营工具，经营方 必由之路。农网建设的重要性和紧迫性不言而喻。 面仍以传统“等客上门”为主要模式，店铺管理方面 1 农村卷烟营销网络建设SWOT 分析 仍以“经验管理”为主，难以适应新零售发展形势。 1.1 优势(S) 从行业营销网络建设的总体情况来看，虽然营 近年来，卷烟营销一直坚持“总量控制、稍紧 销网络建设的标准和要求在不断完善，但是在实际 平衡，增速合理、贵在持续”的十六字调控方针，尊 操作过程中并未严格按照城网和农网建设的服务标 重市场规律，增强战略定力，从源头上管住产量， 准进行，造成部分标准在运用过程中存在一定的不 保持合理供求关系。卷烟市场状态持续向好，卷烟 适配性，不能因地制宜解决农村网络建设过程中存 零售价格到位率、综合毛利率稳步提升。在后疫情 在的问题。卷烟营销网络建设的探索大多从城网开 时代，实体经济运行不景气，实体小店受到严重冲 始，加之城网在地理位置、经济发展等方面的天然 击，卷烟销售行情一直稳中向好，卷烟销售收入成 优势，城网在发展过程中聚集了更多的人力、财力 为许多实体小店的主要利润来源，卷烟零售客户对 资源，造成农网建设和服务不到位、不充分。 行业的配合度、依存度进一步提升，行业对渠道的 农村网络建设要提质升级除了需要宏观层面的 掌控力也进一步增强。 整体部署、安排外，更需要一支素质过硬、专业化水 2020 年行业提出构建以“普通终端为基础， 平较高的营销队伍来落实农网建设各项具体工作。 现代终端为重点，加盟终端为核心，直营终端为标 但从实际来看，营销队伍年龄结构偏大、整体素质 杆，合作终端为补充”的“金字塔”型终端生态格 不高已然成为营销队伍转型的阻力，引发卷烟营销 局，加快构建行业零售终端体系，不断提升渠道掌