乡村振兴背景下农产品电商企业营销策略研究.pdfVIP

E-commerce 电商 乡村振兴背景下农产品电商企业营销策略研究 基金：浙江省教育厅 2022 年度高等学校访问工程师校企合作项目：乡村振兴背景下“南子口”农产品品牌的网络营销策略 研究（FG2022193） 严宇婷 【摘要】从党的十九大报告提出实施乡村振兴战略，到党的二十大报告指出，要坚 持农业农村优先发展，发展乡村特色产业，加快建设农业强国。乡村振兴战略，已成为 当前我国重要的发展战略。根据国家乡村振兴局提出的 2023 年乡村振兴工作要点，进一 步培育龙头企业，支持农产品企业进行产品研发，满足消费需求，打造农产品品牌，以 农产品营销为切入点发展乡村经济已成为助力乡村振兴的重要举措。绍兴 HF 食品有限 公司是一家通过互联网销售当地特色农产品的企业，通过分析该公司营销策略，可以树 立农产品营销新思维，拓宽农产品营销思路。 【关键词】乡村振兴；农产品电商；市场营销；6P 理论 一、乡村振兴背景下的农产品网络销售现状 乡村振兴是我国当下乃至未来很长一段时间内的发展战略，用于更好地指导农业发 展、农村建设和农民增收。乡村振兴战略的核心在于结合乡村的特色、优势以及各项丰 富的资源，开辟一条乡村特有的战略规划，又好又快地带动农民的发展积极性，最大限 度地依托政策优势带动整个乡村经济的发展。2023 年，《中共中央 国务院关于做好 2023 年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提出深入实施“数商兴农”和“互联网 +”农产 品出村进城工程，推进电子商务进乡村。依托农村地区特有的农产品，借助电子商务， 为农产品制定一套有针对性的营销策略已成为推动产业发展的重中之重。要确保农产品 能够满足市场需求，还需要加强乡村人才队伍建设，开展农村创业带头人培育行动，培 养一大批“有文化、懂技术、善经营、会管理”的农业创客。 根据商务大数据对重点电商平台监测显示，2022 年我国农产品网络零售发展态势良 好，具体表现为农产品网络零售额 5313.8 亿元，同比增长 9.2%，增速较 2021 年提升 6.4 个百分点。就省域范围而言，浙江自 2013 年实施“电子商务进万村工程”以来，不断完 善农村电商公共服务、县乡村三级物流配送、农村现代商贸流通和电子商务带动创业就 业等体系，培育 2444 个网络零售额超千万的电商专业村，“快递进村”服务实现全覆盖， 列入全国电子商务进农村示范县的县（市）达到 34 个。形成了一系列可复制、可推广的 农村电商发展“浙江经验”，截至 2021 年，浙江涉农网店活跃数量达 2 万家，实现网上 农产品零售额 1238.9 亿元，同比增长 11.7%。2022 年，浙江农产品网络零售额达 1200 亿元。 在这种背景下，针对专注于农产品电商的绍兴 HF 食品有限公司（以下简称为 HF 作者简介：严宇婷（1990—），女， 浙江绍兴人，汉族，硕士，绍兴职 食品公司），利用自身地域和产品的优势，应对不断升级的终端消费者需求，及时优化 业技术学院，讲师，研究方向：电 战略理念和发展目标，收集用户在产品品种、产品口味、包装设计、公司服务等方面的 子商务