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新媒体时代直播电商行业商业模式发展趋势研究作者：孙玉苹来源：《商场现代化》2022年第08期 ????????摘 要：随着新媒体的不断发展，也演变出了很多新兴行业，直播电商是新媒体大规模应用之下的产物。而随着近几年受到新冠疫情的影响，直播电商行业迎来了新的发展时机，这符合国家以及社会的发展需求，也能更好地为消费者提供优质的服务，通过直播电商行业的发展历史与实际情况进行分析，我们可以发现直播电商行业依然存在一些问题，总结一些经验与方法，帮助新媒体时代背景下电商行业可以得到大跨步的发展。 ????????关键词：新媒体;直播电商;商业模式;发展趋势 ????????进入新世纪以来，互联网行业进入快速发展期，而在2016年9月抖音正式上线，这标志着我国的新媒体行业进入了一个新的篇章，经过初期的孕育、演变与不断的发展完善，新媒体电商成为电子商务领域重要的一部分。以往的电商主要是依照消费者习惯去针对地推荐商品的，可随着5G网络、4K超高清与AI智能技术的不断发展与成熟，直播与电商在新媒体和多种技术的共同孕育之下蓬勃地发展起来，直播带货成为了一种新的销售渠道，无论是店铺、工厂或者微商销售方式都在向直播电商转型，这极大地推进了直播电商行业的快速发展，将以往商家的“人找货”转变为“货找人”的模式。这是对传统电商的静态销售转化为动态销售，极大地优化了整个电商行业，直播电商能增加消费者的选择渠道，也能看到商品的实际使用情况。而在2020年一场新冠疫情席卷全球，对于各大行业都有很大的影响，这使得国家与市场对于直播电商行业报以很大的希望，这成为我国经济与社会发展的重要的助力，所以在新媒体时代，直播电商是朝阳行业，也是电商行业未来发展的风向标。 ????????一、直播电商行业商业模式发展现状分析 ????????1.市场规模逐年增长，发展潜力巨大 ????????根据CNNIC调查数据结果显示，截至2021年底，我国的互联网直播用户规模达到了7.03亿，占据了互联网用户的68.2%，相较于2020年底净增长了7579万，而电商直播用户发展到了4.64亿，占全部网民总数的44.9%。从这些数据之中我们可以看出，电商直播用户的占比并不是特别高，只占有全体总数的44.9%，这说明电商直播行业未来仍然有很大的发展空间，这是整个直播电商行业未来发展的基础用户。而根据浙江省的商务部门调查结果显示，在2021年我国的直播电商总体交易额已经超过了2万亿元人民币。在总体规模大幅度提升的同时，未来的增长率也会得到快速提升，预计到2023年，我国的直播电商总体规模可能达到4.9万亿元人民币。从这些数据我们可以得知直播电商依然保持着非常高的增长速度，然而我们回头看一下2018年到2020年这三年的增长速度可以發现，近两年的增长速度已经有所放缓，其发展思维也逐渐走向于理性发展。而且直播电商的发展模式也由原本的以数量为基础，转而向以发展质量为主，前期的争夺市场占有率的时机已经过去，各大直播电商从业人员都在夯实原有的基础，而整个直播电商行业也迎来了黄金时期。 ????????2.抖音、快手与淘宝平台领跑，直播电商总体格局已经形成 ????????目前在我国的电商直播领域呈现出抖音、快手以及淘宝直播三巨头形式，首先是淘宝，由于进入电商领域较早，发展至今已经形成了一个综合性电商平台，目前在直播电商领域的销售额依旧是行业第一，而由于新媒体直播的迅速崛起，抖音与快手也在加快在直播电商领域的发展，以往的主播打赏业务占比逐年下降，而新进崛起的直播电商业务占比却在逐年增长，这给新媒体企业寻找到一个新的方向。结合相关资料我们可以看出，抖音在2020年直播电商业务总销售额大约在5000亿元左右，而通过快手所公布的财报之中获得数据显示，2020年其电商板块的总销售额为3812亿元。这说明了新媒体时代的直播电商业务是各家平台发展的重点板块，只有把握先机才能实现大跨步的发展。 ????????3.国家重点扶持新型消费发展，政策红利仍在 ????????2021年3月，政府有关部门发布了《加快培育新型消费实施方案》，这对于直播电商行业来说具有重大意义的，发展的重点转向了直播经济，从政企合作到人才培养计划，全方位地构建出一个直播产业链。各地方政府也在加大扶持力度，推进本地直播产业发展，媒体也在重点报道直播产业的新闻。众多城市都在努力打造直播电商产业园，其中广州与杭州都制定近期发展直播电商的目标，都努力地赶上这波经济快速发展期。这对于直播电商的从业者来说，是一波巨大的政策红利，应紧跟着时代的潮流，适应新媒体时代的直播电商发展，努力提高自身的竞争力，从而发展壮大。 ????????二、直播电商行业模式发展所遇到的问题 ????????1.市场竞争加剧，营销产品定位不清晰 ????????随着新媒体直播电商的