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第 白酒市场营销工作计划（24篇） 　　什么是市场营销策略?相信有少的人都知道了，那么有多少人知道市场营销策略有哪些?　　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。　　市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 白酒市场营销工作计划 篇21 　　一、网络营销推广部分　　I.网络直销　　开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等　　II.行业网站　　对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。　　III.邮件营销　　首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息　　IV.博客微博　　1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息　　2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询　　3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段　　4.可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群　　V.企业网站　　维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等　　VI.在线咨询客服　　每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题　　VII.企业网站优化和竞价部分　　定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击。　　VIII.搜索云推广　　1年6800可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页　　I_.彩页、月刊、名片等推广　　_.付费类行业网站　　对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。　　二、效果验证　　i.　　ii.电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。　　iii.网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计　　iv.　　v.邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复率在线咨询量：通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。　　三、客户统计　　每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计。　　四、意向客户信息整理　　对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系。　　五、大客户项目　　在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护。 白酒市场营销工作计划 篇22 　　20__年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的__年，做如下计划：　　一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。　　略　　二、加强基础管理，强化量化考核指标。　　1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。　　2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝_蛇尾现象发生。　　三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。　　1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。　　2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并