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Word 销售实习目的及要求 篇一：销售实习目的及要求 一、销售实习目的和意义 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟 通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、 待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量， 以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当 地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距， 学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员 工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂 上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会 工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求， 以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的 工作力量。 实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用， 因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际 需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式 工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适 应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技 第 1 页 Word 巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解 和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉， 主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司 安排的任务。 三、实习总结或体会 4月7 日到4月19 日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两 个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关心，而我 也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于 实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。 经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销 售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然 只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知 出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 销售员实习日记 我始终认为，做导购，奋战在一线，可以看到形形色色的人， 可以跟不同性格的人接触，进而能够劝说他们购置我们的产品是一件 多么厉害的事情。这会让我瞬间感觉到世界的美妙。然而，当我真正 有机会去做一名导购时才发觉，其实，一切才刚刚开头 打好领带，穿上帅气的小西服，精神饱满地坐上公交车来到了 店内。进门之前，我深吸一口气，紧握右拳，小喊了一声，加油。 进店后和同事们简洁打过招呼，我这就算是正式开头一天的销售工作 了。 第 2 页 Word 今日是周六，又赶上有促销活动，所以建材城内的客流不少， 店内显得很是喧闹和繁忙。面对不断进店的顾客，首次上岗的我还是 有点不知所措。但想到之前培训课上老师曾讲过，由于购置建材产品 的特性确定了来到这里的顾客不像其他商场里的顾客那样会闲逛，一 般来说凡是进店的都是有需求的，于是我仔细地对待每一位顾客，尽 自己所能向他们介绍产品。 这时，有位女士进店来了，我抓紧迎上前去。沟通中得知她本 已经选择了一款产品，但是始终在迟疑，经过询问后得知，原来她想 看下这款产品的效果图，但是这款产品是刚上新的，店里临时还没有 效果图给顾客展现。所以顾客在纠结，由于看不到效果，不知道铺装 后是个什么样子，因此始终也下不了决心定单。我还了解到她也许是 在两个月后要使用产品。知道了这些，我心里略微有了些底，心想如 今再跟她过多地说产品可能也没有太大的作用，于是我便问她：您 是还有什么顾虑吗?(查找顾客成交抗拒点)由于这款产品是新布展的， 效果图有点延迟，如今还没有到店里，除了这个您还有什么其他的顾 虑吗? 这位女士说：你看你这里不仅没有效果图，产品价格也不廉价， 安装还要收费。 听到这，我在脑海里快速搜寻之前在培训时听到老师讲到的那 些学问点，