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外贸业务员的职业发展规划 在往常这个时期，外贸业务员已经开始⽼客户持续跟踪、新客户不 断开发、跟进各订单进程，忙得不可开交。由于疫情的影响，⼀切都 慢了下来。慢下来之后，⼤家有了充裕的时间，思考⼯作⽅式⽅法 ⼈⽣ 未来规划，做好对下⼀步计划的充分准备，希望以下内容能够给⼤家 在外贸职业规划上提供⼀些有价值的参考思路。在疫情结束后，完成 你的设想与规划，开启事业与⼈⽣的加速键。 很多时候，刚⼊职场的外贸新⼈很懵懂，不清楚以后如何发展，但 如果你已经是有了⼏年经验的外贸⼈，还不知道⾃⼰要继续做外贸业 务还是往管理发展，这就有点危险了。所以，今天我们⼀起来理⼀理 外贸业务员的职业发展⽅ 向有哪些？通过职业定义、适合⼈群 ⼯作 内容等，看看究竟哪条路更适合⾃⼰，做⼀个⾃⼰的职业发展规划。 我们现在将外贸业务员的职业发展规划为两个⽅ 向：专业路线和管理 路线。 NO.1 专业路线 专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，也称 之为“⾦饭碗”。专业路线的职业表现形式为： ⼀、外贸业务员 外贸业务员，负责某⼏个国家的销售⼯作，根据合同安排⽣产订单， 跟进款项等。展开销售⼯作的⽅式包括但不限于参加国内外展会，拜 访客户，维护社交⽹络平台，通过⽹络搜索客户，定期发邮件等，对 上向⼤区经理或外贸经理汇报。 对于⾛专业路线的外贸⼈有三点建议： 01.应具备很强的产品和市场意识。因为产品好，公司才会有更好的 发展前景，更⼤的发展空间。因为了解市场，才能做到有的放⽮，针 对性开发，提⾼业务效率，如果只是胡⼲蛮⼲，注定就是到处碰壁， 难以发展或⽣存。 02.拥有较强的客户开发能⼒。这⼀点对于外贸新⼈来说有个优势： 少了经验的束缚，更能去尝试新的⽅式（很多⽼业务因为觉得经验⾜ 够，不想再从头学新东西，甚⾄害怕改变带来的不确定）。⽤有效的 获客途径去拿到更多的客户资源，降低公司的获客成本，对于业务能 ⼒的提升有很⼤帮助。 03.谈单起着关键性作⽤ 。⼀个优秀业务员能把地摊货卖出商场价，⼀ 个能⼒不够的业务员，能把商场货卖出地摊价。这句话听起来很好笑， 但绝对是有道理的，因为谈判能⼒的差距，在于引导⼒的差距，⽽引 导基于你对于产品和市场的了解，对客户的了解，对客户⾯对的市场 和受众的了解，以及谈判策略等等。 ⼆、外贸 SOHO 将办公室放在家⾥或独⾃租⽤⼀个⼩办公室，⼀个⼈顶起⼀⽚事业的 天空。简⽽⾔之，外贸 SOHO 就是在家办公的外贸⼈。想做外贸SOHO⾄ 少要具备两个条件： 01. 可以掌握的货源； 02. 可以带⾛的客户。 外贸 SOHO 绝对不是有货源和有客户那么简单，要知道你业务做得好， 很可能是公司给你提供了有⼒的帮助。例如采购能⼒超强，可以为销 售拿到⾮常有竞争⼒的价格，让销售可以在市场上 拼。就算你知道 从哪拿的货，你也未必能拿到有竞争⼒的价格，所以，货源必须是⾃⼰ 可掌控的。同时，为了维持住这些货源，还需要让被⾃⼰带⾛的客户 不断下单，让供应商从你那⾥看到真正的利益。这是你要规划的⼀个 前期准备，这些都是维持运转的必需。此外维持运转之后还要⼒求扩 展，那就需要你熟悉掌握外贸操作流程：涉及采购，营销，商务谈判， 报价，制作合同，制作清关单据，信⽤证等等。 NO.2 管理路线 管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官 发财”！⾛管理路线，今后就必须慢慢地放弃业务实操，要学会带⼈， 学会选拔⼈，⽐较适合情商⾼的⼈。管理路线的职业表现形式为： ⼀、职业经理⼈ 职业经理⼈要全权负责整个团队的建设和管理，建⽴和完善部门制度。 根据公司考核制度督促和监督团队成员⽇常⼯作，绩效⽬标，调查市 场动向，有时候也会充当⼀部分产品经理的⾝份等，对上⼀般向销售 总监，销售副总或⽼板汇报。 职业经理的基本技能是：业务培训，员⼯管理和协调组织。 01. 业务培训。业务培训是第⼀线实战的培训，⾃⼰是专家⾓⾊，员⼯ 遇到的很多实战问题，你都可以提出解决⽅案，或者⾃⼰有清晰的思 路，对员⼯给予指导。 02. 员⼯管理。这点⽐较容易理解，但需要注意的是，管理绝对不只 是运⽤权⼒那么简单，⽽是 “权威”。员⼯对⼀个经理⼈信服，是基 于他的能⼒，兢兢业业，临危不乱，⼼⽢情愿追随你，因为你让他看 到了前途和“钱”途。 03. 协调组织。⾸先是上传下达，不能太有悖于⽼板的意愿，也不能 什么都顺从⽼板意愿，⽽忽视员⼯诉求；其次是部门之间的协调⼯作， 如业务员和采购，业务员跟⽣产部门等等。 ⼆ ⾃主创业 除了以上的路⼦，⾃⼰也可以开公司当⽼板