2023年大学试题(财经商贸)-商务谈判考试参考题库（含答案）.docxVIP

2023年大学试题(财经商贸)-商务谈判考试参考题库（含答案） （图片大小可自由调整） 第1卷 一.参考题库(共20题) 1.属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）. A、摸底为先 B、留有余地 C、扬长避短 D、坚持公开性 2.只顾自己的谈判基本上都会是失败的谈判。 3.背后渠道 4.以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是（）。 A、中国 B、美国 C、英国 D、德国 5.比较大型或重要的谈判，常常要准备一定的后备力量。 6.人的需要首先是生理需要。 7.企业培训的四个步骤：（）。 8.营造高调气氛的