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企业一级经销商季度考核表 考核指标 权 重 评价标准 得 分 销 售 业 绩 销售目标 完成率 50 % 1 钠隹日片士翁玄 实际完成销售量（额）inn. .销售目标兀成率=计划完成销售量（额）X1。。% .得分=销售目标完成率义100 .完成率低于—%,得分为0 主推产品 销量目标 完成率 20 % 1 十用声口梢H日讦―虎女 实际完成主推产品销售量innQ. .诩产□□销里目标兀成率=计划完成主推产品销售量小心 .得分=销售目标完成率X100 .完成率低于—%,得分为0 销 售 管 理 销售订单 改动率 10 % .销售订单改动率W6% （含），得100分 . 6%〈销售订单改动率W18% （含），得80分 . 18%〈销售订单改动率W30% （含），得60分 .销售订单改动率＞30%,得。分 销售预测 偏差率 5% .销售预测偏差率W20% （含），得100分 . 20%〈销售预测偏差率W50% （含），得80分 . 50%〈销售预测偏差率W100% （含），得60分 .销售预测偏差率＞100%,得0分 市场信息 反馈质量 5% 1.由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等 级。 2.优，100分；良，80分；中，60分；差，0分 促销额度 达成率 5% .促销额度达成率=坪鬻饕X 100% 标准促销额度 其中，标准促销额度=实际销售额X %。 .得分=销售目标完成率义100 .完成率低于 %,得分为0 二级经销 商平均销 售目标完 成率 5% 1 . 二级经销商平均销售目标完成率=二级经销禁吸兽率之和 二级经销商个数 其 中 ， 2.得分=完成率义100 3.完成率低于 二级经销商销售目标完成率=fum薛x 1.销售订单改动率 %,得分为0 销售订单改动率=用户撤单数量x3 +重大改动订单数量x 1. 5 +轻微改动定单数量xO. 5 x ]00% 一 一 订单数量 其中，用户撤单数量是指用户因故取消合同的数量，权重系数为3。 重大改动是指订单的改动影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为 1.5o 轻微改动是指订单的改动不影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数 为 0. 5o 2.销售预测偏差率 (1) 月单产品预测偏差二I月预测销售量（额）一月实际销售量（额） 月实际销售量 X100% (2) 月销售预测偏差率=单产黑需髓之和 (3) 季度销售预测偏差率= 各月销售预测偏差率