化妆品公司销售部目标责任制.docxVIP

化妆品公司销售部目标责任制 1、总则 1）根据2005年公司经营管理会议精神，销售部全面实行目标责 任管理制度。上级下达任务，下级制定目标和执行计划，依据 任务和目标的完成情况来对员工进行绩效考核。 2）任务是上级给下级下达的在一定时间内必须完成某项工作的 命令。目标指执行人通过最大努力可能取得的工作成果的预期。 3）本制度适用于销售部所属的所有员工。 4）目标责任制以结果为导向，强调执行力度，注重“做出了什么 成绩？ ”而非“做了什么工作？ ” 5）本制度制定的目的是增强员工工作的计划性、自主性和积极性, 改变被动管理的局面，提升部门业务作战能力 6）任务和目标的设定要充分考虑到房地产销售的周期性特点及 各项目特性，保证切实可行。 7）本制度的核心是任务分配及分解、计划的制定、执行和汇报 8）计划在制定时要尽量将工作目标进行量化，避免模糊描述 9）各级员工工作计划的制订要有依据、有执行措施，保证切实可 行；计划的执行情况要有汇报、有考核，保证计划的落实。 2、由上而下的任务下达和分解 1）任务由上级下达，实行逐级下达，逐级分解的制度。 2）每年年初，由公司给销售部下达本年度的工作任务，并给予指 导性工作目标。 3）销售部根据公司下达的年度任务和目标，结合各项目实际情况, 确定各项目新年度的任务和指导性目标。 4）各项目再根据部门下达的年度任务和目标结合项目的货量供 应及营销推广思