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战略的概念与定义 Strategy • 战略（strategy） 一词最早是军事方面的概 念 。 后来演变成军事术语 ， 指军事将领指 挥军队作战的谋略。 • 在中国 ， 战略一词历史久远 ， “战 ”指战 争 ， 略指“谋略 ”。春秋时期孙武的《孙 子兵法》 被认为是中国最早对战略进行全 局筹划的著作。 中国古代成功的战略培训案例—— 鬼谷子 鬼谷子 ， 姓王名诩 ， 春秋时人。 常入云梦山采药修道 。 因隐居 清溪之鬼谷 ， 故自称鬼谷先生。 鬼谷子为战略学 、纵横学之鼻 祖 ， 他与早期的孔子不同 ， 既 是思想家 ， 也是培训专家 。在 培训统帅上 ， 他培训出孙膑与 庞涓 ， 演绎出精彩的战争史。 在培训纵横家上 ， 他培训出苏 秦与张仪 ， 使两人合奏出“合 纵 ”和“连横 ”精彩的外交谋 略篇章。 • 鬼谷子的战略学崇尚的是《孙子兵法》 的谋攻 ， 进而到战役战术 层次 。在这一点上 ， 孙膑的确不负其师指教 。孙膑既继承了其祖 先孙子的兵法要义 ， 同时在战役指挥与谋略上更有建树 ， 创造了 至今我们称道的“ 围魏救赵 ”、“ 马陵之战 ”等我们现代军事爱 好者不能忘记的战例。 • 而鬼谷子的 纵横学所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧 ， 其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。 当年苏秦凭其三寸不烂之舌 ， 合纵六国 ， 配六国相印 ， 统领六国 共同抗秦 ， 显赫一时 。而张仪又凭其谋略与游说技巧 ， 将六国合 纵土崩瓦解 ， 为秦国立下不朽功劳 。所谓“ 智用于众人之所不能 知 ， 而能用于众人之所不能 。 ”潜谋于无形 ， 常胜于不争不费 ， 此为《鬼谷子》之精髓所在。 鬼谷子的战略学说与《孙子兵法》相比 ， 前者则专于具体技巧 ， 后者则侧重于总体战略 ， 因此 ， 后人认为两者可说是相辅相成。 战略究竟是什么 • 长远的 、全局性的计划和任务 • 战略正是在既知彼（竞争对手等环境因 素） ， 又知己（企业自身） 的情况下制定 和推行的 • 所谓战略 ， 就是使企业资源能力与外部环 境实现动态平衡的管理方法 迈克尔·波特 • 迈克尔.波特是当今全球第一战略权威 ， 被 誉为“竞争战略之父 ”， 是现代最伟大的 商业思想家之一 ， 是当今世界上竞争战略 和竞争力方面公认的权威 。 目前 ， 他拥有 瑞典 、荷兰 、法国等国大学的8个名誉博士 学位 。迈克尔·波特的三部经典著作《竞争 战略》 、《竞争优势》 、《国家竞争优势 》被称为竞争三部曲。 迈克尔·波特认为： 战 略就是企业通过差异化 的一体化经营活动创造 持续的 、独特的 、有价 值的竞争优势 。它来自 于企业完整的动态系统。 这个系统是由竞争对手、 客户 、 资金 、人力 、技 术和资源适应性的互动 过程所构成的。 伊戈尔·安索夫 • 伊戈尔·安索夫： 战略管理的鼻祖 ， 在战略 管理中的特殊地位最主要表现在对战略管 理的开创性研究 ， 由于他的开创性研究终 于使他成为这门学科的一代宗师 。作为战 略管理的一代宗师 ， 他首次提出公司战略 概念 、 战略管理概念 、 战略规划的系统理 论 、企业竞争优势概念等等。 伊戈尔·安索夫认为的战略 • 战略管理是“企业高层管理者为保证企业 的持续生存和发展 ， 通过对企业外部环境 与内部条件的分析 ， 对企业全部经营活动 所进行的根本性和长远性的规划与指导 ” 。 被孵化出来的华邦 • 华邦制药股份有限公司（以下简称华邦） 得 益于一家政府部门（重庆高科技创业服务中心） 与重庆渝高建设发展公司的风险投资 。华邦创建 于1992年3月 ， 创建时仅拥有3名博士、 1名硕士 ， 注册资本三万元的民营科研机构（从事医药基础 研究） ， 而今已成为利税上千万的高科技企业。 • 重庆高科技创业服务中心认准生物医药业是 当今高科技的支柱产业 ， 1993年注册资本43万元 , 占股份86%； 华邦以前拥有的科研成果和管理经 验的无形资产入股 ， 占股份14% 。 同时重庆高科技 创业服务中心派一名人员进行项目监管、保证投 入资金 • 的安全运作 。 1994年重庆高科技创业服务中心将红 利68万元转股 ， 渝高公司也注资53万元 ， 使总资本 达150万元 ， 其中重庆高科技创业服务中心占48% 、渝高公司占35%、华邦占20%。 • 1996年是华邦快速发展的一年 ， 重庆高科技创 业服务中心完成孵化使命 ， 将股份转让给华邦与高 渝公司 ， 收回投资120多万元 ， 是19