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美国礼来公司国内销售队伍有效性控制(SFE)改进研究的中期报告
经过调研、分析和实地考察，初步得出以下结论：
1. 礼来公司国内销售队伍的SFE管理方式需要创新。
现有的SFE管理方式，在一定程度上已经起到了促进销售的作用，但也存在一些问题。其中最主要的问题是，管理方式单一、重复性较大，难以激发销售人员的积极性，尤其是在市场竞争激烈的环境下，更需要有创新的管理方式。
2. 销售人员的培训和发展必须得到更加重视。
激发销售人员的积极性和提高其工作效率的关键在于培训和发展。礼来公司需要关注销售人员的职业发展规划，同步推出多种形式的培训、考核和奖励机制，让销售人员的个人发展与公司战略目标相结合，提高整个销售团队的工作效率。
3. 渠道建设和优化是最核心的工作。
渠道建设和优化是礼来公司SFE改进的核心工作。需要结合市场环境以及产品特点，制定更加精准的渠道策略，深入挖掘潜在客户群体，加强渠道管理，提升渠道服务水平，使销售渠道成为公司价值创造的最有力的渠道。
4. 数据的分析、监控和反馈机制需要进一步完善。
销售数据是SFE管理的关键信息，需要对数据进行更加深入的分析和监控，并及时给出反馈。礼来公司需要建立更加完善的数据分析机制和KPI考核体系，让销售数据成为判断管理效率和市场表现的重要依据。
以上是本次中期报告的初步结论，仅供参考。后续将进一步深入探讨，并提出更加详细的SFE改进方案。
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