项目一　推销及推销职业认知（课件）- 《推销实务（第四版）》同步教学（大连理工版·2021）.pptxVIP

项目一　推销及推销职业认知 １．认识推销职业及其就业前景。２．熟悉推销员的岗位与工作职责。３．明确推销员应具备的基本素养。 任务一　认识推销职业及其就业前景任务二　熟悉推销员的岗位与工作职责 任务一认识推销职业及其就业前景 第一步　了解什么是推销一、推销的概念1.推销的宗旨是以顾客需求为导向，发现并满足顾客的需求2.推销是买卖双方均受益的公平交易活动3.推销是一个系统活动的过程4.推销是信息成功传递的结果 第一步　了解什么是推销二、推销的特点特定性灵活性双向性互利性说服性 第一步　了解什么是推销三、推销的要素推销品推销对象推销员 第一步　了解什么是推销四、推销的原则满足顾客需求的原则互利互惠的原则诚信为本的原则人际关系的原则尊重顾客的原则 第二步　认识推销职业及其前景一、推销职业0102030405职业门槛少，无拘无束职业厉练多，晋升机会大自由自在，满意度高职业收入高，没有上限工作保障，值得为之奋斗 第二步　认识推销职业及其前景二、推销员的四种职业前景成为高级销售经理转向管理岗位个人自主创业转做管理咨询和培训 第三步　储备推销员应具备的素质和职业能力一、推销员的职业素质1知识素质2身体素质3心理素质4道德素质 第三步　储备推销员应具备的素质和职业能力二、推销员的基本职业能力(一)敏锐的观察能力(二)较强的自律能力(三)灵活的应变能力(四)有效的沟通能力(五)创新能力 任务二熟悉推销