某实业公司终端提升研讨会培训课件.pptxVIP

“XX实业” 终端提升研讨会;目 前 现 状 ;本次研讨会目的;本次研讨会特点;;诸位:您属于哪一类?; 龙 平 敬 ; 浙江杭州龙井茶叶公司 江浙市场 片区主管 兼公司培训讲师 中国人寿保险公司 重庆分公司 高级经理 辖管105人 兼公司高级讲师 广东“名人”集团 深圳、珠海 市场人员 兼公司讲师 福建“劲霸”男装 重庆区域市场总监;业 绩 简 介 ;受 训 经 历 ;培 训 经 历 ：;嘉陵集团 重庆区域;嘉陵集团 江苏、浙江区域;嘉陵集团 湖南区域;嘉陵集团 河南区域;请大家观看 一个经典片段;您 有 什 么 感 受？;启 示;什么是专业?; 行行出状元： 1、稳、快； 2、活地图； 3、知进退； 4、不多言； 所以：他专业！;本次研讨会内容;关于营业推广（SP）概念及组织(纲要) ;一、营业推广的分类及其在市场营销中的位置 ;二、营业推广的功能 ;二、营业推广的功能 ;三、营业推广的分类 ;SP案例分析： ● 农夫山泉初入广州市凭剪报赠券送小学生4L瓶装水。 ● PG入广州市首期通过妇联等团体送二十万份试用品至各户信箱。 ● 华凌公司产品终身免费保修。 ● 买太阳神生物健送高考绝招。 ● 健力宝200万元拉环大抽奖。 ● 农夫山泉寻源旅游活动，收集一定数量的瓶帖标签寄往指定地祉可参加抽签。;SP案例分析： ● 武汉市场太阳神产品零售点最佳产品摆设有奖评比活动。 ● 委内瑞拉炸鸡店夏天购满10美元炸鸡送5加仑冰凉可口可乐一桶。 ● 太阳神经销商年终完成指标获3%年终返利。 ● 越战期间可口可乐公司以关心美国士兵为由以5美分一瓶可口可乐卖给美国军方，供美军士兵饮用。 ● 91、92、94三届与羊城晚报体育部合作举办太阳神趣味水上运动会，进场者均获送太阳神产品，奖品大多搭配太阳神矿泉水，羊城晚报其间每天进行花絮及比赛报道。;SP案例分析： ● 南方航空公司发行民惠卡。 ● 高尔夫球场凭卡入内。 ● 1990年五月某星期天，在广州中山记念堂太阳神公司和广东省妇联、广东省卫生厅联合举办[广州地 区百名专家三优咨询]大型活动，省内以南方日报为首的十多家新闻单位进行了报道。 （13、16、有政治力） ● 本饭店每位只需38元任点任吃。 ● 本饭店特价鲈鱼一元一条。;四、SP的立体配合 ;四、SP的立体配合 ;思考: 假如[农夫山泉]早有一个战略规划的话，下一步会做什么呢？99年5月18日广州日报登出了双通栏广告：农夫山泉5月19日至6月18日在广州地区开展“清热降火”赠饮活动。（每天选100户各送一箱4ML瓶装水。 ;小结： 整合营销中广告推广的步骤流程： A--引起注意。（入市的惊堂木。） I--引发兴趣。（向小学生赠送矿泉水活动） D--制造激发欲望的卖点。（媒介延续“有点甜”的个性，以新款包装“卜卜响”吸引，而终端以寻源活动激发社会关注的热情。 M--强化记忆。继续维持品牌知名度，提高美誉度，建立品牌识别系统，强化品牌个性。 A--行动。持之以恒，形成品牌文化，从单纯的产品推销上升为高层次的品牌营销，培养忠实的消费群。;五、SP的组织程序规范;-----附：关于一般活动的组织程序介绍 ;?4.地点 ＊＊： ? 5.参加人员 渠道： 人 新闻界： 人 医院： 人 嘉宾： 人 我方人员： 人 其它： 人 ? 附件：参加人员的具体名单以及会议位置安排（附后）;6.会议一般程序 1.当地经营部经理主持会议并作开始发言 2.我公司代表谈发展这个产品的目的意义，以及对市场前景的看法。 3.需介绍产品的主要功、特性、成份、临床实验资料介绍。（最好请专家介绍） 3.介绍本公司对该产品的推广配套策略。 5.经销商、医院代表或与会人员发言。 6.自由提问。 7.当地经营部和与会经销商商谈要货意向。（以此为初部的销售预测作参考）;7.资金预算 （全部费用的细分列项） ? 8.组织分工 总指挥、财务、接待人员、（食宿、交通、娱乐、票务、医务）