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地产经纪人如何训练自己的谈判技巧 谈判技巧是每个房产经纪人必备的专业技能，在谈判中让自己占 领领先地位，能够让你在与客户交流中，让他根据你的思路走，这样 可以极大的提高成单机率。下面是我为大家收集关于地产经纪人如何 训练自己的谈判技巧，敬请借鉴参考。 一、谈判的观念与心态 1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需 求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地 位，谈判较易成功。 (，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平) 2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，(如介绍人、风水师、 律师、对方朋友等)应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的 肢体语言感染对方。 二、谈判的时机 1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速 中间环节，增加成交概率; 2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把 握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。 三、谈判步骤 第一步：准备 1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价 钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应 出来谈。(对屋主亦可用此方法来说)。 2、为双方约好时间，告诉买