第10章 电话推销技巧（课件）- 《现代推销学》同步教学（大连理工版·2021）.pptVIP

第4节 电话推销方法技巧训练 一、越过前台的技巧 5.假借法 假借各种名义：以老板亲戚朋友，政府相关部门，某区域采购商或代理商，银行金融部门，邮政服务部门，外商等名誉套取电话或者转向老板。 举例：你好，我是中国人民银行VIP客户部的，关于上次银行贷款的问题需要和李总核实一下。 第4节 电话推销方法技巧训练 一、越过前台的技巧 6.夸大法 夸大各种身份：夸大自己身份地位，夸大公司形象，夸大服务内容，让前台感到事情的重要性。 举例：你好，我是百度中国会议委员会的***，特次通知他参加***会议的，请把电话转给他！ 第4节 电话推销方法技巧训练 一、越过前台的技巧 7.假扮相识法 假扮认识老板，或者有过交往，因为手机丢了没有了电话号码。 举例：你好，黄总是我的老乡，我前几天手机丢了，麻烦你给我一下他的电话号码，好吗？ 第4节 电话推销方法技巧训练 二、开场白的技巧 （一）成功开场白的要素 第4节 电话推销方法技巧训练 二、开场白的技巧 （二）几种常见的开场白模式 1.他人引荐开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 第4节 电话推销方法技巧训练 （二）几种常见的开场白模式 2.故作熟悉开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好？ 顾客