大数据应用与解决方案行业市场需求与投资规划分析.docx

大数据应用与解决方案行业市场需求与投资规划分析 一、市场细分的原则 从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是生产者市场，并 非所有的细分市场都有意义。所选择的细分市场必须具备一定的条件: （一） 可实现性 可实现性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业当前 的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目 标市场。例如，通过适当的营销渠道，产品能够进入所选中的目标市 场；通过适当的媒体能够将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的 消费者通过适当的方式购买到产品。 （二） 可营利性 可营利性即所选择的细分市场理应具有能够盈利的规模，且有一 定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润，值得营销者为之设计一 套营销规划方案的尽可能大的同质群体。例如：如果专门为2米以上 身高的人生产汽车，对于汽车制造商来说就是不合算的。理应注意的 是：需求量是相对于本企业的产品来说，并不是泛指一般的人口和购 买力。 （三）可衡量性 可衡量性表明该细分市场特征的相关数据资料必须能够加以衡量 和推算。比如在电冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人 更注重价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更注重外观，或兼顾 几种特性，当然，将这些资料予以量化是比较复杂的过程，必须使用 科学的市场调研方法 （四）可区分性 二、可区分性指细分市场在观点上能被区别并对不同的营销组合因 素和方案有不同的反应，比