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职业探索报告 PAGE PAGE 1 职业探索报告 1目标职业 目标职业：外贸业务员 2岗位说明 外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。 外贸业务员一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，同时需要相关的从业资格证。 3工作内容 1. 独立开发国外客户；保证有效跟进和日常维护，及时回复客户邮件，维护好新老客户。 2. 负责公司所分配的询盘回复、进单、跟单工作，按照和客户的约定收取货款，并跟踪后续生产、包装、运输等过程，制作和办理所需单据。 3. 协助客户及技术部门解决好售后和维修问题。 4. 建议并参加必要的国际展会，并负责预订展位、布展、撤展、接待和拜访客户。 5. 遵守公司各项规章制度，负责个阶段工作计划的制定、执行和总结。 6. 及时收集、分析并反馈市场信息和客户需求，协调企业内相关部门之间的工作，制定应对策略来满足客户需求。 7. 负责规避国际贸易中可能发生的风险。 8. 完成上级安排的其他工作。 4任职资格 1. 专科及以上学历，国际贸易或英语等相关专业；有5年以上相关工作经验，2年管理工作经验。 2. 熟悉外贸流程，能独立完成商务洽谈和后续业务操作。 3. 具有熟悉的英文听说读写能力，能够与外商熟练的沟通交流。 4. 能熟练操作Excel、Word和PPT等包公软件。 5. 为人认真、踏实、正直、敬业，具备团队协作精神和良好的沟通、协调能力。 6. 业务需要时可以到国外出差。 5工作条件 外贸企业一般位于高端写字楼内，工作环境整体属于比较好的 6薪酬待遇 薪资范围：3500-9000元/月 底薪：3500-9000元/月 社保类型：五险一金 提成方式：一种是按照销售额的比例来提成；另外一种是按照利润额的比例来提成。 按销售利润的20%提成 试用薪资：3500元/月 7职业前景 目前，我国货物对外贸易以出口为主、服务对外贸易以进口为主。自2013年以来，我国积极推动建设“一带一路”，我国对“一带一路”沿线国家货物进出口额不断创新高，2020年达到9.37万亿元。 在全球经济整体回暖、疫情快速反弹的背景下，我国供应链优先恢复的优势将继续体现，一方面经济持续恢复，对内需起到有效支撑;另一方面全球需求向我国倾斜的情况预计还将持续一段时间，整体来看，预计2021年我国进出口贸易增速有望进一步回升，行业前景可观。 8目标企业分析 选择外贸企业，从事外贸工作，理由是行业的快速发展，人力资源管理上更加精细化，备受行业内大企业的推崇，行业年轻人居多，高素质人才集中，人均贡献产值高，同一个角色在行业的发展潜力和薪酬水平以及获得的成就感等都相对比其他行业要高的多。 9目标地域分析 佛山是制造业重要城市，同时也位于珠三角地区，在2019年，佛山加大对创业创新工作的支持力度，继续根植“双创”精神。人社部门将积极融入粤港澳大湾区建设，以“佛山市创业孵化示范基地”为平台，着手建设“佛山港澳青年创业孵化基地”，落实以“港澳+佛山”的模式，推动佛山制造业优势与港澳国际化优势相结合，助力佛山市产业转型升级。 10职业道德 1） 热爱外贸工作，永不放弃； 2） 站在客户的立场上想问题，做事情； 3） 勤奋工作，虚心学习； 4） 有良好的自信心，要有奋斗目标。