C公司民用爆炸物品CEMAC市场的营销策略研究.pdf

C公司民用爆炸物品CEMAC市场的营销策略研究 C 公司民用爆炸物品CEMAC 市场的营销策略研究 摘 要 随着国家 “一带一路”战略的推进，国内民用爆炸物品生产企业紧随央 企、国企在非洲拓展路径，先后在非洲多个国家建立民用爆炸物品生产基地， 民用爆炸物品作为 “能源工业的能源，基础工业的基础”，被广泛应用于矿 山开采、公路、铁路、水电站、港口等重点项目建设。在这种大背景下，C 公司根据国内母公司发展需要进军非洲市场，但C 公司在非洲市场也面临着 产品高度同质化、需求不稳定、竞争激烈等困境，如何发挥好本土化生产优 势，结合企业自身实际情况，解决公司在一体化市场拓展过程中的实际问题， 制定符合C 公司一体化市场发展的营销策略是当前面临的重要课题。 本文以C 公司在CEMAC 市场的市场营销活动为研究对象，以大市场营 销 （6PS）理论为指导，采用文献研究法、案例研究法、市场调研法等研究方 法对企业营销策略进行研究，在深入分析其营销环境的基础上，通过对目标 市场进行细分、锁定、定位，制定产品、价格、渠道、促销、政治力量、公 共关系的营销策略，为提高C 公司在CEMAC 市场的竞争力提供了理论和实 践支持。首先，笔者以C 公司自主生产的乳化炸药、多孔粒状铵油炸药产品 为主要研究对象，对C 公司当前的营销现状进行了分析，剖析出C 公司营销 存在产品创新不足、定价策略不清、销售渠道单一、促销手段不多、政府扶 持力度不够和公共关系缺失等方面的问题。其次，针对C 公司营销现状和存 在的问题，提出公司要必须全面分析CEMAC 宏观环境，特别是深入研究市 C公司民用爆炸物品CEMAC市场的营销策略研究 场竞争和需求基础上，才能制定更加科学合理的营销策略。再次，探讨C 公 司在CEMAC 市场采取差异化的进入模式，主要以出口与特许经营相结合， 确定以渐进式的拓展战略，通过对目标市场进行细分、锁定和定位，从而明 确目标营销战略。最后，结合C 公司实际情况，基于大市场营销理论，制定 出符合C 公司发展的营销策略，并为C 公司在一体化市场拓展和提升企业盈 利能力提出营销策略实施的保障措施。 本文以大市场营销理论为基础，结合C 公司一体化市场营销现状和不足， 制定C 公司一体化市场的营销策略，不断提高C 公司的市场竞争能力。其研 究结论对中国民用爆炸物品生产企业在非洲一体化市场营销活动及营销策略 的制定具有一定的参考意义。 关键词：民用爆炸物品，CEMAC，大市场营销，营销策略 C公司民用爆炸物品CEMAC市场的营销策略研究 RESEARCHONTHE MARKETING STRATEGY OFC COMPANYS CEMAC MARKET FORCIVILIAN EXPLOSIVES ABSTRACT With the advancement of the national Belt and Road strategy, domestic civilian explosives production enterprises have followed central enterprises and state-owned enterprises to expand their markets inAfrica, and have successively established civilian explosives production bases in many African countries. Civilian explosives are the energy for the energy industry,widely used in the construction of key projects such as mining, roads, railways, hydropower stations, and ports. Against this background, Company C came into being in response to the development needs of the domestic parent company. C