国开大学2020年09月1294《营销管理》期末考试参考答案.docxVIP

试卷代号：1294 座位号口口 国家开放大学2020年春季学期期末统一考试 营销管理试题 2020年9月 题号 四 五 总分 分数 得分 评卷人 一、单项选择题（下列各题只有一个符合题意的正确答案，将你选定 的答案编号填入括号内。本类题共20分，每小题2分） 1. “酒香不怕巷子深”，是一种较典型的（ ）观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 .当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）o A.下降 B.增大 C.不变 D.上下波动 .产品价格低，其营销渠道就应（）。 A.长而窄 B.长而宽 C.短而窄 D,短而宽 .（ ）品牌策略，就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A.个别 B.制造商 C.中间商 D.统一 .产品处于衰退期时，一般可采用（）定价的方法。 B.渗透 A.撇脂 C.驱逐 D. er. 酒悬 .（ ）是立足于国内生产的国际营销方式。 A.许可证贸易 B.国际合资经营 C.在国外装配生产 D.间接出口 .企业拥有不同产品线的数目，是产品组合的（）。 A.宽度 B.深度 C.关联度 D.长度 .营业推广的直接目标通常是（）。 A. 了解市场，促进产品试销对路 B.刺激消费者即兴购买 C.降低成本，提高市场占有率 D.帮助企业与各界公众建立良好关系 .如果要使购买者对产品的定价产生信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（ ） 策略： A.尾数定价 B.整数定价 C.安全定价 D.特价品定价 .下面表述中，哪个是报纸媒体的优点？（ ） A.形象生动逼真，感染力强 B.专业性强，针对性强 得分 评卷人 C.表现手法多样，艺术性强 D.简便灵活，制作方便，费用低 二、多项选择题（下列各题，有两个或两个以上符合题意的正确答案, 将你选定的答案编号填入括号内。本类题共20分，每小题2分。 不选、少选、错选或多选，不得分） .心理定价的策略主要有（ ）o A.声望定价 B.分区定价 C.尾数定价 D.基点定价 E.招徒定价 .企业开展目标市场营销的主要工作包括（ ）0 A.市场细分 B.目标市场选择 C.市场定位 D.市场营销组合 E.大市场营销 TOC \o 1-5 \h \z .分析营销环境的根本目的是（ ）o A.扩大销售 B.对抗竞争 C.寻求营销机会 D.避免环境威肋 E.树立企业形象 .如果新产品在市场上呈现出低试用率和高再购买率的特征，则表明（ ）。 A.这种产品很有前途 B.顾客对这种产品不满意 C.企业应加强广告宣传和促销工作 D.这种产品应当放弃 E.该产品需要重新设计 .企业的定价目标如果是为了市场占有率最大化，则须具备的条件是（ ）o A.企业生产能力过剩 B.市场竞争非常激烈 C.市场对价格高度敏感 D.生产和分销的单位成本随生产经验的积累而下降 E.低价能吓退现有的和潜在的竞争者 .影响消费者的购买行为的心理因素包括（ ）o B.动机D. B.动机 D.学习 B.选择运输方式 ［）.选择运输形式 C.感受 E.信念 .运输决策的主要内容包括（ A.选择运输人员 C.选择运输路线 E.选择目的地 .企业在设立市场营销组织职位时应考虑的要素有（ ）o B.职位的级别D. B.职位的级别 D.职位的高低 C.职位的层次 E.职位的数量 19.企业面对市场威胁时，应该采取的对策有（)oA. 19.企业面对市场威胁时，应该采取的对策有（ )o C.维持 E.转移 .企业进行关系市场营销时，（ A.价格是最主要的竞争手段 C.强调顾客忠诚度 B.反抗D. B.反抗 D.减轻 ）。 B.强调市场占有率 D.追求利润最大化 得分评卷人三、判断题（在每小题后面的括号内填入判断结果，你认为正确的用 “ 号表示，错误的用“X”号表示。本类题共20分，每小题 得分 评卷人 分） .可随意支配的收入是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。（） .在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，其购买行为一般具有选择性和目标追求 性的特点。（） .企业采取“针锋相对式”市场定位策略，必须能比竞争者生产出更好的产品。（） .瘦狗类产品是指具有较高增长率与高度市场占有率的产品。（） .多品牌策略的好处之一是：多品牌可使企业拥有几个不同的细分市场，即使各品牌之 间的差别不大，也能各自吸引一群消费者。（） .边际贡献定价法，一般是在卖主竞争激烈时，企业为迅速开拓市场而采用的较灵活的 定价方法。（） .企业对中间商的营业推广通常不会采用免费商品这种形式。（） 公共关系强调的是成功的人际关系、和谐的人事氛围、良好的社会舆论环境，目的不 在于促进产品的销售。（ ） . 一般来说，价格昂贵的工业品、耐用消费品、享受品，只有选择间接渠道和长渠道，才 能达到销售面广、方便顾客购买的目的。（ ） .产品式组织的