国开电大商务谈判实务（宁波）形考任务2参考答案.docVIP

·题目、 为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（ ） ·选项、谈判开场 复杂局面 最后决战 相持阶段【答案】最后决战·题目、 以下具体策略可归为“蚕食战”的是（ ） ·选项、疲劳战 减兵增灶 蘑菇战 形象人【答案】减兵增灶·题目、 运用“谈判升格”策略的注意点有（ ） ·选项、提前汇报 共同出席 不可滥用 准备方案【答案】不可滥用·题目、 再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（ ） ·选项、以对方的立场为尺 以自己的立场为尺 以自己的能力为尺 以自己的态度为尺【答案】以自己的立场为尺·题目、 合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（ ） ·选项、公正实用 量体裁衣 语义一致 互补【答案】公正实用·题目、 综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容（ ） ·选项、排序分类 加工 再识别 整理归纳【答案】加工·题目、 战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ） ·选项、服从多数 择优选取 平衡原则 服从领导【答案】择优选取·题目、 不能作为谈判终局的判定准则的是（ ） ·选项、条件准则 时间准则 策略准则 逻辑准则【答案】逻辑准则·题目、 商务谈判信息的收集方法不包括（ ） ·选项、预测法 询问法 特殊法 分析法【答案】分析法·题目、 将各种交易的合同条款分为通用性和补充性条款是依据条款的（ ） ·选项、性质 功能 内容 语义【答案】功能·题目、 表面上，谈判手的年龄表现不出（ ） ·选项、阅历深浅 经验丰薄 成熟与否 是主谈人【答案】是主谈人·题目、 做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（ ） ·选项、分析对手 分析自己 分析技术 分类和分档【答案】分类和分档·题目、 信息的利用过程肯定涉及到信息的（ ） ·选项、管理 分类 统计 咨询【答案】管理·题目、 “挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ） ·选项、对方不讲理 口头表述 脸部表情 顺理成章【答案】顺理成章·题目、 为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（ ） ·选项、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则 实效原则、目标原则、时间效率原则 时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则 目标原则、时间效率原则、协调原则【答案】实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则·题目、 从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（ ） ·选项、目标特征 社会性 利害冲突 伦理内涵【答案】利害冲突·题目、 根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（ ） ·选项、成交 比价 礼貌 送客【答案】礼貌·题目、 商务谈判的干扰信息主要来自于（ ） ·选项、谈判现场 谈判技巧 现场之外 谈判手【答案】现场之外·题目、 合同正文谈判不涉及（ ） ·选项、正文框架结构 框架条件 附件 谈判组织原则【答案】附件·题目、 讨价运作过程中可不考虑的原则是（ ） ·选项、次序选择 讨价间衔接 讨价力度 讨价条件【答案】讨价条件·题目、 在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（ ） ·选项、比拟方式、修饰方式 设问调侃、列单调侃 自我嘲笑、婉转陈述 据理力争、毫不让步【答案】设问调侃、列单调侃·题目、 理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（ ） ·选项、说话频率 声调 粗细 响度【答案】粗细·题目、 以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（ ） ·选项、客座的谈判 敌对国的谈判 主座的谈判 客主座轮流的谈判【答案】敌对国的谈判·题目、 不属于谈判手的个人信息的是（ ） ·选项、年龄 性别 个性 谈判权限【答案】谈判权限·题目、 论证一般由( )三个因素构成。 ·选项、引子、理由、收尾 论题、论据、论证方式 论题、论述、结论 引子、理由、论证方式【答案】论题、论据、论证方式·题目、 讨价的力度规则具体表现为（ ） ·选项、虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 绝不留情、要求苛刻 狠挤油水，不怕对抗 次数多，力求多得【答案】虚者以紧、蛮者以硬、善者以温·题目、 面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有( ) ·选项、坦诚相待、以危求安、以理服人 依阵进退、以危求安 以危求安 以理服人、坦诚相待【答案】坦诚相待、以危求安、以理服人·题目、 不属于谈判终结的形式的是（ ） ·选项、小结 成交 破裂 中止【答