10—12月活动总结—阳光林森家私促销活动总结——欧阳啸.docVIP

2012年10—12月出差总结——欧阳啸 地点 山西壶关 河南郏县 河南汝阳 河南息县 活动时间 11月3—6号 11月24—26号 12月1—3号 12月14—16号 操作时间 9天 8天 4天 8天 主题 开业 促销 促销 促销 个人 参与 环节 价格制定 小区推广 乡镇推广 街道推广 邀请函发放 产品和饰品陈列 氛围布置 销售物料准备 人员分组 活动方案确定 人员招聘和培训 价格制定 小区推广 乡镇推广 街道推广 短信 邀请函发放 销售动员 氛围布置 销售细则 销售物料准备 人员分组 活动方案确定 人员培训 价格制定 小区推广 乡镇推广 街道推广 短信 邀请函发放 氛围布置 销售细则 销售物料准备 人员分组 活动方案确定 人员招聘和培训 价格制定 小区推广 乡镇推广 街道推广 短信 邀请函发放 销售动员 氛围布置 销售细则 销售物料准备 表现 1、积极性高 积极性高 参与环节增多 和经销商沟通增多 和队员共同协调增多 不足 队员心态，对队内的组织协调不积极 每日总结以及开会不够深刻 语言组织能力不够 基本没和当地经销商沟通 信息收集意识不够（导购和经销商联系方式和档案整理，广告商和相关合作商的信息档案） 工作要求不够严格（对人员收集客户信息奖惩不明了，对自己和队员的工作完成情况无要求） 开会的组织和概括能力不够（基本就是安排第二天的工作、当日问题没有解决） 安排和协调能力欠缺 和经销商以及队员沟通时说服力不强，缺少证据系统 个人销售能力不够 应急能力欠缺，对活动期间可能出现的情况无应急方案（天气因素、场面冷清、城管沟通等） 改进： 一、内部沟通化解所有的隔阂，增强整个团队的凝聚力。有不能解决的及时找上级沟通协商。 二、团队分工明确，更细致的明确每次活动所负责环节的职责和要求。建立更灵活应变的轮换机制。 三、个人能力提升：１、销售技巧和熟练程度。 　　　　　　　２、态度转换：对自己和队友的工作严格要求，起好带头作用。 　　　　　　　３、建立经销商以及相关专卖店的市场档案。