华润怡宝策划方案.docVIP

华润怡宝公司营销策划方案 系别：软件学院 姓名:孙大飞 专业：软工java 班级：营销二班 学号：1215115344 级别：12级 教师评语和得分： ? 1、公司简介? ? 3 2、市场环境分析? ? 3 2.1市场供求分析? ? 3 2.2竞争者分析? ? 4 2.3消费者分析? ? 4 2.4怡宝SWOT分析? ? 5 2.4.1优势（S）：? ? 5 2.4.2劣势（W）：? ? 5 2.4.3机会（O）：? ? 5 2.4.4威胁（T）：? ? 6 3、市场细分及定位? ? 6 3.1产品细分? ? 7 3.2.1市场细分的依据? ? 7 3.3目标市场的选择? ? 7 3.4市场定位? ? 8 3.5对市场定位的建议? ? 8 4、产品策略? ? 8 4.1矿泉水产品组合策略? ? 9 4.2新产品开发策略：? ? 9 5、价格策略? ? 10 5.1产品定价的方法? ? 10 5.1.1成本导向定价法——总成本加成定价法? ? 10 5.1.2竞争导向定价法——产品差别定价法? ? 10 5.2新产品定价策略——撇脂定价策略? ? 11 5.3差别定价策略——产品形式差别定价? ? 11 6、渠道策略? ? 11 6.1分销渠道：? ? 11 7、促销策略? ? 12 7.1中间商促销? ? 12 7.2零售点促销? ? 12 7.3消费者促销? ? 13 8、可行性分析? ? 13 8.1风险分析? ? 13 8.1.1产品风险? ? 13 8.1.2定价风险? ? 14 8.1.3促销风险? ? 14 华润怡宝公司营销策划方案 1、公司简介 华润怡宝在1985年在深圳成立，到现在有20多年的历史。它一直是饮用水的专家，在中国饮用水行业居第四位。这个是华润怡宝连续11年保持30%的快速成长，是华南的第一品牌，在中国是排名前四位。 怡宝现在在广东，特别是华南地区，有非常高的品牌的知名度和市场占有率，居华南水市场一直是第一位。自1989年起，怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产瓶装水的企业之一，同时也是国家质监和卫生引用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。同时，怡宝多年来也得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，被评为中国名牌产品、国家免检产品及中国最具竞争力品牌等，是中国饮料工业十强企业。 2、市场环境分析 2.1市场供求分析 （1）饮料市场竞争激烈。饮料市场品种和品牌众多，四场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 （2）品牌繁多。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产1000多家。 （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。 （4）“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用纯净水是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水， 纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对纯净水的认识有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 2.2竞争者分析 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。 2.3消费者分析 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.965的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。 2.4怡宝SWOT分析 2.4.1优势（S）： （1） 品牌优势。经过20余年的精耕细作，华润怡宝品牌已深入人心，特别是在华南区域，品牌认可度绝对占优势。从行业地位来看，已年销售额达100万余吨，占据纯净水行业前三。 （2） 团队优势。经过20余年的发展，华润怡宝公司培养了一批具有忠诚度和责任感的高效团队，这支队伍经过市场的锻炼，愈发成熟与职业化。 （3） 资本优势。2008年，华润怡宝公司正式成为华润怡宝集团的以及利润中心。凭借着华润怡宝集团的资本优势及行业地位，华润怡宝公司可以得到更大的支持与发展空间。 2.4.2劣势（W）： （1）送水