国开电大商务谈判实务（宁波）形考任务1参考答案.docVIP

·题目、 推理的形式有（ ） ·选项、类比、归纳、演绎 假设、判断 举证、分析、判断 假设、判断、演绎【答案】类比、归纳、演绎·题目、 以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（ ） ·选项、环境监督 组织措施 借力而用 高薪养廉【答案】组织措施·题目、 战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（ ） ·选项、特定对象 关键条件 谈判步骤 谈判手【答案】特定对象·题目、 谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ） ·选项、方案论证 质证 陈述 咨询【答案】方案论证·题目、 国际商务谈判对手的特点是（ ） ·选项、多国性 多民族性 不确定性 A和B【答案】A和B·题目、 通过提问获取信息，需要注意的是（ ） ·选项、谈判手的风格 谈判手的权限 时机 自然条件【答案】时机·题目、 以下是宏观经济信息的是（ ） ·选项、经济法规 税收政策 科技发展 竞争状况【答案】税收政策·题目、 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（ ） ·选项、不可谈判性 攻防意识强 巧运心计 谈判层次高【答案】巧运心计·题目、 直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ） ·选项、载体 内容 获取渠道 自然条件【答案】获取渠道·题目、 不属于谈判组织的总原则的是（ ） ·选项、速战速决 消除误解 重点突破 斤斤计较【答案】消除误解·题目、 谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（ ） ·选项、现场决策 场外决策 场内决策 群策群力【答案】场外决策·题目、 大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（ ） ·选项、听取汇报 分析形势 被动参与 宣传鼓动【答案】分析形势·题目、 在商业谈判中的话题类型有（ ） ·选项、介绍 谈判合同条文 价格 谈判分歧 以上全是【答案】以上全是·题目、 战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ） ·选项、分析 归纳 选择 陈述假设【答案】陈述假设·题目、 可不参加战略决策的方案辩论的是（ ） ·选项、谈判人 上级领导 专家 行政人员【答案】上级领导·题目、 技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（ ） ·选项、必须与商务主谈商量共同决定是否变更 可自行根据技术要求判断进行决断 请示公司领导之后再做决定 可以随机应变的处理【答案】必须与商务主谈商量共同决定是否变更·题目、 “小气鬼”可归为哪种策略（ ） ·选项、疲劳战 影子战 蚕食战 决胜战【答案】蚕食战·题目、 成功重建谈判的原则不包括（ ） ·选项、妥协原则 连贯原则 简捷原则 中庸原则【答案】妥协原则·题目、 以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ） ·选项、能言善讲 威风凛凛 无动于衷 态度温和【答案】能言善讲·题目、 不属于谈判阶段应遵循的准则的是（ ） ·选项、条例 客观 礼节 达理【答案】达理·题目、 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ） ·选项、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。 笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物 顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱 耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物【答案】笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物·题目、 不能体现公正实用性原则的选项是（ ） ·选项、合法性 平等性 均衡性 现实性【答案】平等性·题目、 下列哪项原则足以使合同无效（ ） ·选项、权利义务一律平等 等价有偿 正大光明、诚实 违反国民经济计划【答案】违反国民经济计划·题目、 不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（ ） ·选项、尽可能利己条件 职位晋升 使双方满意的条件 维护谈判伦理【答案】职位晋升·题目、 战术决策的形式有（ ） ·选项、领导决策 即席决策 谈判后决策 单独决策【答案】即席决策·题目、 谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（ ） ·选项、真宽则宽 跟随进退 假变则虚 宽严自如【答案】真宽则宽·题目、 代理地位谈判的特征为（ ） ·选项、共同语言、对抗性小 对抗性小、谈判广而深 姿态超脱、态度积极 权限意识强【答案】对抗性小、谈判广而深·题目、 给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（ ） ·选项、宠将法 感将法 说绝话 针锋相对【答案】宠将法·题目、 谈判中会后总结的方法有（ ） ·选项、讨论法 计点法 捡重总结、假设总结 假设总结【答案】捡重总结、假设总结·题目、 纲举目张原则的“目”是（ ） ·选项、通用条款 通用条款的分条款 条款组合 附件【答案】通用条款的分条款·题目、 论证的原则有三个：（ ） ·选项、有理、有力、有节的原则 清晰、服人、有利的原则 全面性、本质、和具体的原则 有理、服人、有利的原则【答案】全面性、本质、和具体的原则·题目、 合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，