增员话术课件.pptVIP

第三篇 增员话术; 想做老板吗？做老板哪有底薪？就是说因为没有安全感，总叫他从头做起，等续年不就有续佣了嘛！且当上主管后，就有管理津贴，是不是等于有底新薪？且更有安全感？;没信心;家人反对;没兴趣;公司知名度不够;保险不好做;压力太大;业绩、收入不稳定;脸皮薄，拉不下来;不想转业;续期佣金损失（同业）; 我们带的新人第一天叫他上台作自我介绍时，咿呀不晓得说什么好，紧张得手足无措，但在保险公司呆一段时间后，就能明显看出，语言表达能力好多了，而真正的保险不是靠卖嘴皮子来销售的，是用你的真心来向对方销售的。只要你心地好，就肯定会能胜任这一行。; 很多人努力工作都是希望能够有更好的收入与前途。但他们始终都达不到理想，为什么呢? 因为工作发展机会根本不在他们手上.有些人努力工作，希望提升自己和家里人的生活。但他们的收入只能应付基本生活开支，如衣、食、住、行等。很明显，这就表明他们从事的工作，并没有给予他们很好的回报。而保险行业对任何人都是公平的，只要你付出的越多，回报的越多，这个机会完钱满足你对理想工作的要求。; 不说你不知道,在欧美等经济发达国家，人寿险的投保率已超过,150%。亚洲地区，台湾69%。香港40％，日本更厉害，高达543％。 这个事实告诉我们中国保险市场发展潜力非常大，甚至有世界权威杂志预言，中国会在二十一世纪初成为世界最大最具潜力的保险市场。所以现在加入保险行业可获得史无前例的发展空间。当然，能够成为一个新兴行业的先驱也是一份荣耀。 ; 不说你不知道，占城市人口70％的中等收入者，1996年100人中只有9人投保人身保险，包括人寿险、意外险、健康险等，而97年已上升为13％。这意味着，人们的保险意识有明显提高。这也就是说,现在向市民提供和介绍保险更容易了。 ; 让我们再看看，据世界银行统计，1996年我国寿险收入达330亿元，比1995年增长近70％。从这些数据我们就可看到，我国的寿险市场是非常大.。让我们再看看宏观环境，国企的改革意味着政府必须建立起商业保险与社会保险并重的保障体系。这就是说，政府间接鼓??人们购买商业保障计划，因此，我们可预知，个人寿险市场将有突破性的增长。你加入保险行业之后,你的事业发展是极具潜力的。 ;第四篇 保险典故与启示;多一个篮子，少一份风险; 因为美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失，可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万，有的甚至高达百万元。结果是如此的下场，毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重，所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。;令我感动，这一单，是我做保险艰难也是印象最深刻的一单，我所面临的，不仅仅是专业知识的挑战，也是人情与法律的挑战。像许多早年下海的人一样，谢先生成功而富有，有一个13岁的女儿，他想给女儿上一份保险，在好成长的过程中尽他的一份责任，也希望女儿能理解他的爱心。。;但他没有料到，他有此爱心，却没有投保资格，因为 女儿的监护权已随同他失败的婚姻判给了孩子的母亲，而《保险法》中有严格的规定，即未成年人的投保需经监护人的同意，为了促成此单，成全父爱，我通过一次次的沟通，一次次的拒绝，终于让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。;孩子的爱; 孩子思索了片刻，点了点头，当父亲的生命已没有危险时，大家都很感谢孩子“你真了不起，想要什么奖励呢？”“我什么都不要。“为什么呢？你救了爸爸，这是多么了不起的事情啊！”“我真高兴能救爸爸，但是我还有几分钟就会死呢？”原来孩子误以为输血救爸爸会牺牲自已的生命，但在这种情况下还是毅然的同意了，但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？ ;合理避税; 班从包中拿出资料，“美国华盛顿政府等您与世长辞时扣掉您的终生辛劳所得——一笔巨额税赋。”“您还记得前不久一位先生生前资产58万元，过世之后，由于现金只有1。7万元，扣除遗产税后，欠政府16。9万元，”创造财富来之不易，保住财富难之又难，俗话说“创业容易，守业难”。中国大陆目前没有开征遗产税，通过合法的程序合理避税，是每个寿险业务员要做的事。 ;保险是在不需要的时候购买; 尊敬的大连平安保险公司领导：我是贵公司的保户，也是一名当兵二十多年的部队医务工作者。由于我们的医疗保障体系都在部队，加之本人对保险的知识贫乏，几年前投保时，只选择了平安长寿险等险种，没有附加重大疾病及医疗险。不幸的是，由于1996年一次良性手术的事故，造成两年后的刀口恶变，我1998年做了乳腺癌根治术。然而，祸不单行，术后仅仅十个月就发生了连全国著名的专家都深感遗憾，仅有百分之一概率的肝转移。;接下来就是不断地四处求医，