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精选资料 精选资料 商业地产公司招商部门岗位职责及业务描述 招商部岗位职责 一、负责商业部分的前期规划、楼面布局、品牌布局。 二、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。三、 负责后备品牌的储备、引进。 四、负责收集商户信息，对其经营状况进行分析预测，为做 好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。 五、负责公司租赁合同文本的制定。 六、负责制定公司的招商政策、合作方式。 七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。 八、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。 九、负责编制市场变化分析报告，为公司发展起到知彼之作 用。 十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。 十一、负责品牌商和品牌的优化管理。 十二、负责品牌的清退和撤柜工作。 十三、负责品牌装修形象设计图纸的审批。 十四、负责商户装修、形象整改的监督、协调。 十五、负责大型促销活动方案和措施的策划、落实和协 调。 职位名称：招商部部长直接上级：总经理 直接下级：招商专员、招商内勤岗位职责： 1、负责招商部整体工作的把握和部署。 2、负责本部门的制度、招商政策的制订。 3、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工 作有计划开展。 4、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员 工的工作，不断强化和提高员工的素质。 5、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性， 增强本部门员工的凝聚力。 6、负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营 类别。 7、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 8、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的 变化和竞争的需要提出应对策略。 9、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进 行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 10、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工 作。 11、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的 优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商户招商会。12、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 13、负责协调本部门同其它部门之间的工作。 职位名称：招商专员 直接上级：招商部部长岗位职责： 1、根据部门整体工作计划，制定自身工作各阶段工作计划， 并按计划开展各项工作。 2、根据公司整体规划，提出卖场规划和布局的合理化建议。 3、负责商户引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。 4、负责商户的业改、调整、优化工作，完善商户结构。 5、负责对商户的市场动态进行调查分析，收集信息资料， 向招商部递交分析调查报告。 6、负责按一定时限编制本部门新商户引进、品牌优化计划、 进行商户结构分析、不断提高本部门商户品质。 7、负责大型促销活动的实施及协办，协助品牌商做好宣传 促销活动，和品牌商共同落实促销措施。 8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。 9、根据公司经营发展规划及部门工作的安排，编制以下工 作计划： （1）按月编制品牌引进及品牌优化计划。 按月编制商户结构分析。 随时监控市场变化，编制市场分析报告。10、合理分解本部门的经营指标，落实到各专柜，并考核。 11、认真学习国家法律、法规，各项经济活动要遵纪守法。 职位名称：招商内勤直接上级：招商部部长岗位职责： （一）合同部分 1、负责审查各类经济合同的证照齐全。 2、负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。 4、负责部门合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。 5、负责汇总合同签订、执行情况，提交合同执行情况报告。 6、负责管理部门合同文本，建立合同台帐及合同档案。 7、负责部门合同的查询工作。 （二）内勤部分 1、负责招商部对外联络的工作。 2、负责招商部办公用品的登记、保管、发放工作。 3、负责招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。 4、负责招商部各种报表的汇总工作。 5、负责部长交办的各项内勤事务。 6、负责招商部的来电、来函的收文、登记、回复。 招商工作流程图 市场调研和目标客户分析 市场调研和目标客户分析 客户信息归档完善、招商资料准备就绪 客户信息归档完善、招商资料准备就绪 招商协议正式签定 招商协议正式签定 目标客户开发，拜访、接洽 目标客户开发，拜访、接洽 客户分类、确定重点客户 填写招商意向表 客户资格考察、评估核准 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金 与客户沟通、谈判方案修改与认可 提供装修方案及效果图 提供装修方案及效果图 装修方案审核、提供装修入场许可证 进行装修、备货、上柜、营业 进行装修、备货、上柜、营业