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商铺销售话术 商铺话术 一句话杀死你的客户你商铺的未来的价值大多是给你小孩在享受的。您的朋友对您的新房子是很看重的别买一个以后都没有影响力的楼盘说出去没人知道。。。 首先面对高端客户必须明白他们所关注的三个重点 1、你的产品是否能让我的钱生钱增值问题包括增值的幅度与增值的速度以及增值后变现的能力 2、周边的项目这么多为什么非要买你这个项目项目的唯一性 3、以上两点你都没有满足我但是买你这儿对我的小孩有很大的好处好吧我买了。 但凡购买商铺的客户无疑就是冲着第一点来的 “投资的收益”是他们的唯一关注。那么接下来我让我们如华尔街的投资分析家一样当着客户的面来做一道算术题 1、 所有固定资产的投资者们都知道在这个市场上无论是产权式酒店、产权式商铺还是写字楼之类的带 租约出售的投资商业物业第一年的收益能达到8 是一个良好的收益标准 12 年收回成本这一点一定要得到客户的首肯 2、 我们假使奥莱小镇的门面 100 万记住是总价 100 万不管单价是多少不管面积是多少。那及格标准情况下我们希望得到的租金收入是8 万一年一个月6700 元说实话现在还达不到那么首年要求低一点我们将回报砍半4 个点一个月租金 3300 元其实目前周边的临街门面已经与这个水平车不多了但是您作为一个稳健的投资者一定需要一个 保守的回报预测好吧我们将回报再砍一半2 个点月租金 1700 元一个月这样的租金您觉得靠谱吗我告诉你这样的租金您说出去来租你们面的人会把你的门都挤破。绝对靠谱逐步推敲这 一步必须得到客户的肯定 3、 我和尊敬的客户您都知道为什么市场上有这么多带返租的东西您不喜欢因为表面承诺的返租再高也是开发商在贴钱而沿街门面的最诱惑人的地方就是 租金的递增速度非常恐怖投资者们有句老话“跑不过刘翔没关系一定要跑过 CPI”沿街门面的租金递增是以绝对速度超越这个增速的。 4、 第二年的租金翻一倍 3500 元一个月有问题没有当我们到了第二年的时候我们项目周围已经到了什么地步了呢一年后奥莱小镇的一期 已经全部竣工交房甚至有人入住了环球奥特莱斯已经开业众多的商家已经入驻并开始经营 周边的人流量已经开始显著增加面对这样的环境您觉得您的这上下三层加起来 100 多个平方的高配置门面一栋整房租一个月连 3500 都不值吗而且这个时候我们二期的裕田百货和大型超市还没有入住这个时候来周边血拼的人们虽然买到了他们想要的高端商品然而逛街想 喝口水、买点小吃的地方确实很少您去过野生动物园吧周围的门面很不正规但是都已经出租 出去了几乎清一色的超市便利店因为有了需求市场自然就会有还有想赚业主钱的装修公司 建材公司都迫不及待的想租您的门面呢。可以很明显的预见到一年后这里的门面按照4 个点的出租是绝对绝对没一点问题的。 5、 第三年到了这个时候奥莱小镇的别墅区已经基本成型业主相继入驻更重要的 3 个点您一定也注意到了两年的调整期已过望城县撤县改区的工作已经成为实际那是的望城已经正式成为了长沙的第六区了两年的培育期已过盛大的环球 奥莱已经成在市场上正常的运行了的航母级别的购物公园人声鼎沸的局面已经来临啦两年 的市区规建已过地铁四号线已经开始动工了对面那个叫做 “环球奥莱”的地铁站口已经开始封闭施工了这三大点就想飞船上的三个火箭推进器一样会推着你的门面价格放肆彪升到时 您自己每半年转个手转个转让费都下不得地了咧。。。这么大个门面租 7、8 千真的是随随便便的事。。。难道不是吗也就是说从第三年开始就是已经再按照8 个点回报进入利润期了那我再来做一个非常保守的估计假如您这以后门面都不在涨租金加上前两年的时间您总共才 用了 14 年的时间回本已经超出市场上很多烂门面的回报了起码已经超越望城县的大部门门面了。当然我们都知道往后每年都按照当初买门面的价格的8 来收租金是绝对不可能的啦。您说是不是啊呵呵再次从客户口中得到肯定答复此时客户一旦提出下列几个关键问题说明 客户的注意力已经被你成功的从价格上引到了周边发展前景的可能性上了如果做到这一步 恭喜你基本上就已经成功了 6、 此时客户可能会问环奥真的做得起来吗地铁真的那么快就修的好吗你们的房子到时候真的有那么多人买吗买了的人如果都是投资的会有人住吗等 等。。这些问题的出现是必然的我们只需要运用卖奥莱小镇别墅的说辞很有底气的告诉客户 您说的那些问题要出现的可能性几乎为零。那是不可能的事情。。。 7、 但有一件事情是绝对可能的那就是当您的门面租金在逐年翻倍的时候您当初投资进来购买门面的这笔资金也 在同步增值您这个门面的价值本身就在随同租金翻倍今年 100 万、明年 150 万、后年 200 万是几乎就在眼前看得到的事啦地铁都出来了地铁边上的门面还有不飞涨的这样的临接门 面您还不快点出手我们的门面只有这几十个