促销策略与促销预算.pptxVIP

促销策略与促销预算 内 容? 什么是促销活动? 何时需要促销活动? 促销策略? 促销活动规划过程? 如何决定促销预算？? 如何选择促销方式？? 如何评估？? 如何控制促销预算/成本? 采购人员心态? 如何说服客户/行销人员同意促销提案? 促销活动安排? 附件：促销活动安排P1 A） 什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品销售的一种活动”。P2 商品广告VS促销商品广告 促 销时间 较长期 有时效性诉求手法 感性或理性 理性诉求重点 商品本身 商品以外的利益行为影响力 不直接 直接品牌指认度 不一定 强使用媒体 大众媒体 多样化利润回收 慢 立即P4 B） 何时需要促销活动？ ? 淡季? 旺季? 市场竞争? 新品上市?