瑞幸联名营销研究.pptx

瑞幸联名营销策略深度研究 增长黑盒研究组 2023.11 Part1: 特种兵概述 “如果说品牌、广告、社交媒体是 市场部队中的重骑兵，那么BD 则 是一支神出鬼没的特种兵，往往以 较小的代价创造神奇的效果。 ” 流量池 一年半获取3500万用户/90分钟创造2.28亿元订单 “急功近利”的流量布局、营销转化 急 功 近 利 流 量 池 增长黑盒 GROWTH B6X 杨飞 m/ 由国产 州伏车信团CAO 急功， 快速地建立品牌/近利，快速转化成销量 的 和 局 概 化 中信出版集团 杨飞曲 七夕活动 三八节活动 新年活动 端午节活动 联名占曝光比例不高，曝光主要靠大促节点，联名与小程序活跃人数的相关性不强 瑞幸在抖音的相关品牌曝光与微信小程序活跃用户数变化 抖音相关内容曝光量 一小程序活跃用户数 1200 1000 800 600 400 200 *资料来源：公开资料， Questmobile, 蝉魔方，增长黑盒研究整理 活跃用户数量干万 增长黑盒 GROWTH B6X 茅台是个例 曝光量百万 3 2 2 3 4 活跃用户数环比增速 300% 200% 100% 0% 联名占互动比例不高，且相关的互动增长，与活跃用户人数的增长相关性不强 总互动量趋势② 总量 1,353.8w 1,083w 812.3w 541.5w 270.8w 0 11/03 增量