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项目六
价格条款的拟定
我国某出口公司对日商报出大豆实
盘 ， 每公吨150美元CIF大阪 ， 发货港 口是大连 ， 现日商要求我方公司改报 FOB大连价 ， 我方公司应对价格做怎 样的调整？如果最后按FOB条件签订 合同 ， 买卖双方在承担的责任、 费用 和风险方面有什么差别？
案例导入
任务一 ： 出口商品的作价方法
一 、 固定作价
是国际贸易中采用较多的作价方法 ， 即在国际贸易买卖中交易双
方在磋商时将具体的货物单价或总价确定下来 ， 事后无论发生什 么情况均按确定的价格进行货款结算 。这就意味着买卖双方要承 担从订约到交货付款时价格变动的风险。
1 、暂不固定价格： 即交易双方暂时不确定具体的价格 ， 仅在合同中约定将来确 定价格的方法。
2 、暂定价格： 先在合同规定一个暂定价格 ， 作为开立信用证和初步付款的依据。 在交货前的一定时间 ， 再由双方按照当时市价商定最后价格并进行最后清算。
3 、滑动价格： 即先在合同中规定一个基础价格 ， 在交货时或交货前一定时间按 工资、原材料价格变动的指数作相应调整 ， 以确定最后价格。
二 、非固定作价
任务二： 出口商品的成本核算
出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本 ， 包括进货成本和国内费用
（出口前的一切费用和税金） 。
一 、 出口总成本
当出口换汇成本高于银行外汇买入价时 ， 出口亏损 当出口换汇成本低于银行外汇买入价时 ， 出口盈利。
出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
二 、 出口换汇成本
三 、 出口盈亏额和出口盈亏率
出口盈亏额是出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 ， 前者大于后者为
盈 ， 小于后者为亏。
出口盈亏率是指该商品的出口盈亏额与出口总成本的百分比例。
出口盈亏率=(出口销售净收入-出口总成本)出口总成本×I0%
任务三： 不同贸易术语下的价格转换
一 、FOB换算成CFR/CIF
二 、CFR换算成FOB/CIF
一 、EXW术语
（二） 买卖双方基本义务
三 、CIF换算成FOB/CFR
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