青岛分行核心小组会议记录20120322.doc

PAGE PAGE 3 (第十期) 南洋商业银行(中国)有限公司青岛分行 201 时间：2012年3月22日（上午9： 地点：分行二层会议室 主持：张少雄 分行：马勇、马强、陶伟、王健、由志欣、刘静、别清森、王锡文、鞠晓璐、 支行：姚立 缺席：刘英静（公出培训） 记录：由志欣 议题一、安排部署分行三月份业务发展工作 分行张少雄行长传达了总行财务部转发曾总裁对各分行真正实现业务“开门红”的指示，要求各部门必须全力以赴，扭转分行目前出现的被动局面局面，开足马力，全力实现开门红。 企金业务：一是授信业务。继续按照预定计划目标跟进项目上报及已上报客户的审批，每日调度各组新上项目进展情况，提高项目上报效率及审批速度，继续以贷吸存。二是存款业务。首先继续加大原有空置额度客户的营销力度，增加额度利用率，其中三阳纺织1亿银票于月初续开，方圆三月共续开银行承兑汇票4亿人民币，传洋金属增额已获批，将争取本月提款开票。加大现有客户的月底存款营销，企金部已调动所有客户经理争揽月底存款，并对各组各个客户制定了详细的目标数据，预计可新增可达3.6亿，力争一季度末实现存款正增长。三是贷后跟进。本年度随着各上市公司年报的陆续披露，暴露出来较多问题，2011年财务费用高昂，市场不景气，国际环境的冲击，多个行业的反倾销等，都对我行信贷安全造成影响，同时总行召开全辖会议，进一步强调贷后的重要性，分行将按照总行最新要求，扎实做好贷后工作。 个金业务：3月末，分行个金业务的目标为：第一目标至月末再增个金存款4000万元，余额争取达到47965万元，较年初新增8973万元，完成总行预算指标的20%，第二目标至月末再增个金存款6500万元，余额争取达到50465万元，较年初新增11227万元，完成总行预算指标的25%。主要措施：一是由于三月末是各家银行重要的考核时点，所以个金存款的竞争异常激烈，手段也层出不穷。所以我们要完成以上目标首先要落实到人的维护好存量客户，保证现有客户不流失。二是通过最近一段时间的营销，我们已经与一些大的客户达成初步意向，在剩余的一周多的时间里，部门主管将和客户经理一起紧盯目前已经有意向的大客户，力争早日将款项转入我行，同时客户经理要确保完成各自的任务。三是个贷团队客户经理要近期联系鲁商首府每一位“置理想”客户，力争使此类高端客户在我行的月末存款中作出贡献。四是充分利用短信平台，及时向存量客户及目标客户发送我行的产品信息，促进客户及时获取我行的产品信息，同时加大对美元13个月非标准存款的营销，力争在美元存款上有所突破；五是加大全员营销力度。个金部已经向分行部门发送了为季度存款贡献力量的“倡议书”，希望能够通过全员的共同努力，实现既定目标。 张少雄行长点评：上周总行风管部、企金营销部、中小企业部相关领导莅临青岛分行就分行近期拟授信的34家企业进行现场评审，评委会上各位评委对拟授信企业所属行业的潜在风险以及授信产品种类与分行同事交流了看法，企金部要积极跟进，确保季度末完成贷款新增。 议题二、总结新员工培训事宜 3月17日--20日，分行举办了新员工入职培训，各部门主管及业务骨干进行了授课，培训内容包括：中银香港及南洋商业银行发展历程、人力资源制度、个金业务、企金业务、营业业务、运营业务、反洗钱业务、财务知识、合规工作等，分行管理层亲自为员工授课。此次培训为新入职员工今后实际工作打下了良好的基础，各部门要深刻总结本次培训的经验，通过新员工对培训满意调查的打分情况，查找培训中存在的问题，不断地改进。今年，分行还将不断地有新员工入职 议题三、传达总行运营副行长月度例会安全保卫工作事宜 2012年3月21日，总行召开总行后线四部门与分行营运副行长工作例会，总行安全保卫条线通报了2012年度南商（中国）安全保卫工作计划并提示相关工作重点。分行行政部要根据公司服务部的要求积极参加安全保卫的工作会议，根据分行情况完善分行的各类预案，开展全员安全教育工作，提高全员安全意识；每季组织开展应急预案的演练，提高员工的安全防范意识。分行各部门要正确使用身份证联网核查系统；遇有突发事件要临危不惧，从容应对；要 议题五、传达辖区银行业案件防控和安全保卫工作会议精神 3月21日，，青岛银监局召开了辖区银行业案件防控和安全保卫工作会议，青岛银监局陈育林局长做了重要讲话，要求各银行金融机构要提高认识，明确责任，落实问责，发生重大安全事项坚决一票否决。韩冰副局长传达了银监会王华庆书记的重要讲话，对2011年辖区案件防控和安全保卫工作进行简要回顾，并对2012年案件防控和安保工作做了重要指示。分行将按照会议要求，制定计划，抓好落实。 ～会议结束～ 发送：南洋商业银行（中国）有限公司总裁办公室。 南洋商业银行（中国）有限