汽车配件经营与管理课件-汽车配件销售.pptxVIP

汽车配件销售 第一节配件销售的特点及配件市场的细分 一 、汽车配件销售的特点 1． 较强的专业技术性 2． 经营品种多样化 3． 经营必须有相当数量的库存支持 4． 经营必须有服务相配套 5． 配件销售有一定的季节性 6． 配件销售有一定的地域性 二 、配件消耗的规律 1 、 汽车配件消耗的规律性 2 、 配件消耗规律的变化 3 、 发生以上变化的原因 4 、 适应汽车配件消耗规律的变化应采取的措施 : 汽车配件市场细分 ， 是指在调查研究的基础上 ， 根据用户的需要以 及不同的购买行为与购买习惯等各种差异 ， 把市场划分成若干有意 义的用户群 ， 每个用户群 ， 可以说是一个细分市场 。 1 、 汽车配件市场细分的作用 2 、 汽车配件市场细分的标准 1） 按车型比例划分 2） 按用户购买力大小划分 3） 按地理特点划分 4） 按经济发达程度划分 5） 按对配件价格的反映程度划分 3 、 汽车配件市场细分时应注意的问题 1） 对市场细分要树立动态观念 2） 选择适当的策略进行市场细分 三 、汽车配件市场细分 第二节 市场营销策略 市场营销中的因素包括产品 (Product) 、价格 (Price) 、分销 (Place) 、促销 (Promotion) ， 也 称为4P 。汽车配件经营企业应当根据市场营销 中的因素 ， 以及企业内部和外部的经营环境， 确定自己的市场营